“墨西哥本地的供应商，往往只负责提供原材料，剩下的需要客户自己去完成，而我们提供的是一体化包装服务。”光大同创北美销售总监弗朗西斯科·加尔萨先生说道，“这就使我们有相当的竞争优势。”

谢天建解释道，一个产品可能会用到胶带、纸箱、标签、缠绕膜、缓冲材料等十几种包装材料，如果客户一一采购的话，需要花费大量人力和时间，但如果交给光大同创来做，就是一站式服务，从设计、选料、运输到售后，可以最大限度帮客户节约成本。

这背后，是光大同创为代表的中企雄厚的实力，以及源自中国市场竞争的宝贵经验。如今，仅仅投产几个月，除了老客户联想之外，光大同创又陆续得到微软、特斯拉、索尼等大企业的订单，与宝马、奥迪的合作也正在洽谈之中。

“墨西哥企业的生产过程和产品科技含量有待提高，而中国企业可以在其中发挥重要作用，在帮助墨西哥提高产品科技附加值的同时，也将自身产品和技术带入北美市场。”新莱昂州经济厅副厅长塞缪尔·培尼亚一语道破了两国企业合作的互惠共赢。

“LG之前是与墨西哥本地供应商合作，但对方的产品达不到LG要求，服务也跟不上，所以邀请我们来合作。”万朗国际事业部海外总支持汪助军说。

“LG要求门封条的尺寸误差在3毫米之内，否则就装不上。”汪助军表示，万朗全心全意为客户考虑，24小时待命，有问题会立刻前往解决。

也正是依靠良好的服务，万朗很快在墨西哥站稳了脚跟。程霄表示，他们计划在5年内做到北美市场的第一名。

而这个目标，三花集团用了2年时间就已经实现。

“我们在2015年投产，目前在微通道换热器领域，三花占到北美市场60%的份额。”郑春勇说。

“原来我们是在中国做好产品出口到墨西哥，无论从仓储物流、技术支持还是售后服务，跟客户都会有一定距离感。现在就近设厂，跟客户同步对接，服务品质不断完善。”郑春勇说，“凭借实力和经验，我们对拓展海外市场充满信心。”（李 强 王骁波）

相关报道: