【“过来人”分享实战经验】
中国企业“走出去”的过程可用“前途光明、道路曲折”来概括。记者采访到的多名企业部门负责人就此提出了不少中肯建议。
——转变思想，坚定走国际化、品牌化之路。
李宁公司国际市场系统总监白逢道认为，最重要的是思想转变。身处全球化市场的企业应抓住机会开拓国际市场，致力于打造国际化品牌，才能在持续竞争中保持优势。这绝非一蹴而就的事，要做好计划，一步一个脚印地走下去，才有机会被国际市场接受。
聚龙印度分公司总经理潘文举认为，有实力的中国企业有必要“走出去”，走到市场前沿，把我们拥有的技术或资源转变成市场需要的产品或服务。他说：“开拓海外市场不只是从国外赚钱，更重要的是实现企业的思想国际化、战略国际化，这也符合当前国家经济发展的大趋势。”
——用工匠精神扭转“中国制造”形象。
潘文举还认为，“中国制造”要想更好地开拓海外市场，“需要企业和员工做好自己该做的事”，“只要我们用工匠精神做优质产品，用专业态度处理客户关系，用发展的眼光把握机遇，我们就能不断提升‘中国制造’的形象”。
中国液晶显示屏巨头京东方（ＢＯＥ）海外业务总经理过超指出，随着国家提出“中国制造２０２５”纲领，中国产品正向智能制造的方向发展。这一方面需要中国技术、研发能力的提升，同时也急需树立中国品牌高端化、智能化形象，展示“中国制造”的研发、设计、生产实力，真正让世界认同“中国制造”，从而推动中国企业更好地开拓海外市场。
——充分了解需求，与当地伙伴紧密合作。
白逢道建议，企业在进入国际市场时要充分利用当地合作伙伴资源，坦诚沟通，注意让利，以少走弯路。同时，一定要按国际市场和当地市场规则办事，不要找漏洞、投机取巧。
聚龙南非分公司总经理张殿忠则建议，每一个在国外工作的员工都应根据职业做好充足准备，不断了解当地的文化、风俗和习惯，并尽可能与当地人融为一体。
生产都市箱包的马可莱登速卖通平台负责人杨万里还提醒，企业对海外物流成本、商标专利，以及不同国家的政策和税收问题都要提前了解清楚。
此外，这些征战海外的“过来人”还建议企业积极开拓互联网以及线上线下等品牌推广渠道，并希望银行金融服务先行、国家加大知名品牌推广，为企业在国外打拼提供更多助力。（执笔记者：海洋；参与记者：党琦、王沛、刘学、王博闻、张国英）（新华社专特稿）
