和利时总部在北京亦庄，是中国自动化领域自主品牌的佼佼者。其业务集中在工业自动化、轨道交通自动化和医疗自动化三个领域。作为一家智能制造企业，和利时至今已积累上万家客户，累计实施近3万个控制系统项目。在工业自动化方面，和利时在国内的业务规模已是数一数二。

哪些阀门开，什么时候关，汽轮机加速还是减速……自动化就像工厂的“大脑”和“中枢神经”，通过感知、运算和输出控制，指挥着工业现场各种专业设备的正常运转，保证装置安全可靠稳定运行。这些，正是和利时的拿手绝活儿——通过一体化综合自动化解决方案帮企业提高生产效率，降低成本，实现产业升级和节能减排。

和利时成立于1993年，2008年这家企业在美国纳斯达克上市。也是从那时起，和利时就攒着劲儿准备进军海外市场。

“走国际化是需要铺垫的。”杨永说，中国的自动化企业起步较晚，和利时从创立就一直在国内与欧美巨头不断竞争，逐步壮大起来。得益于在国内20多年的“同台竞技”，和利时在方案、产品、工程、服务方面已能与国际巨头站在同一起跑线上。

海外闯市场，潜力巨大的印度市场谁也不会放弃。2012年，和利时进入印度，开始主要通过合作商、代理商做项目，逐步得到本地客户认可。2015年左右，和利时印度本地直属公司成立。

让杨永和同事们欣喜的是，经过两年努力，他们终于迎来重大突破——获得印度国电的认证供应商资格。

印度国电（NTPC）是印度最大的能源集团，对供应商要求非常高。以前，印度国电的自动化产品供应商无非就是西门子、ABB等仅有的几家欧美巨头，其他品牌根本不考虑。

头一次约见印度国电代表，对方仅派一位层级较低的技术主管接待，给和利时不到20分时间，换张名片甚至没来得及介绍产品，会面就匆匆结束了。

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