“我叫李大方,欢迎大家进入我的直播间,今晚秒杀的产品是手工挂面……”当主播不到一个月，李方在镜头前已经有了“网红范”。“我本名叫李方,希望我们的生意能做大做强,就把主播名定成了李大方。”李方学习直播起步很晚,2019年12月底才开始试水,不到一个月时间,直播间里就实现了成交,还有了回购的客户,相对于网红主播来说这个成绩不算什么,但是对于起步较晚的村播来说,效果已经不错了。

李方是江苏人,2016年随丈夫赵映从北京返回陇南市礼县永兴乡捷地村开始创业，把家乡优质农产品卖到全国是他们创业的初衷。作为新一代果农的小两口一改过去果农只能坐等经销商上门，在价格上也没有多少发言权的销售方式，通过淘宝开店、淘宝直播把来自田间地头的农产品源源不断地输送到城市居民的餐桌,在销售价格上也有了更多话语权。小两口自己生意做得不错,也不忘带领乡亲们一起致富。“我们的苹果已经不够卖了,就开始收购乡里贫困户的苹果,给他们比市场略高的价格,让他们丰产不愁卖。”赵映告诉记者,除了帮乡亲们卖苹果,手工挂面和士鸡蛋现在也是他们网店里的热销产品，更多的土味山货通过直播变成了网红尖货。

农户试水新销售渠道的同时，礼县政府也在通过多举措为农户畅通销售渠道。“参加淘宝年货节,礼县的冬储苹果得到了一次集中消化,预计能消化掉库存的三分之一。”礼县电商办相关负责人表示。年货节前,县里组织商家开展线上线下动员大会,详细讲解淘宝年货节的活动规则,通过对规则的把握进一步提升销量。针对过年早的情况,提前联系快递公司,停发快递的时间也延长了5天,更多的商户得以继续发货。目前，电商直播已成为礼县培育新农人、推动农产品上行、农业产业和经济社会发展的新动能，礼县也被评为“2019淘宝直播之村播计划示范县”。

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