陇南处于北纬33°神秘魔线，秦岭南麓，全市1000多万亩特色产业在这里与亚热带森林植物共生，孕育出核桃、花椒、油橄榄、中药材等众多特色“宝贝”。但受制于交通、物流、通信，长期以来大部分“宝贝”处于乡村集市提篮小卖、小商小贩收购贩运的低层次阶段，形不成品牌，卖不上好价钱。当地群众守着富庶的物产却难以转化为实际收入。

陇南市委书记孙雪涛深刻地认识到，电子商务的运营模式刚好可以把陇南农特产品经营分散、品种多规模小、产业链短的劣势转化为优势。

2013年，陇南把电子商务确立为“433”重点工作“三个集中突破”之首。

在陇南发展电商，必须充分发挥政府的强大推力，着力破解思想观念保守、基础设施滞后、物流成本较高、电商人才匮乏、产业基础薄弱等制约电商发展的难题。

不了解，那就加大宣传、逢会必讲，从领导干部到大学生村官、村干部、村民层层深入；无从下手，那就手把手教，针对不同的层次，从市、县、乡、村四级逐层培训。

不会写字，那就查字典；手机设备跟不上，那就换手机；不会当客服，那就先学着在网上买东西。张加成这个50多岁的初学者，摸索出了自己的办法。

正是不断探索、学习的观念，让张家成和陇南走向了另一番天地。

无论是从体制、机制方面，还是从硬件、软件方面，陇南开始为电商发展全面铺路——

市县区成立领导小组和专门机构，出台鼓励发展的政策措施；聚焦25个特困片区，硬化通村公路，发展物流企业、快递服务站、村邮站；为贫困村铺设4G网络……

张加成的苹果从线下一年卖200元，到现在一年挣20多万元。“这是出路，让大家都能把东西卖出去，卖个好价钱。”每天一早，张加成就开始淘宝直播，推销自家的农副产品，也让整个村早早地热闹起来。

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