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汤臣倍健渠道突击

2017-12-16 11:24:03    中国经济网  参与评论()人

就这样,5年时间,宣告追随GNC的战略彻底失败。

直营连锁遭遇滑铁卢,汤臣倍健终于在2015年才意识到网购的重要性了。新动作开始了。2015年2月,公司设立全新互联网子公司广东佰悦网络科技有限公司,负责运营专供电子商务的膳食补充剂新品牌和一些细分领域品牌的线上业务。

2015年4月,公司推出科学贵细药材领导品牌“无限能”。据公司称,“无限能”通过差异化策略进入更加广阔的中草药滋补品市场。看来,梁董事长重新回头,转而关注中药保健品了。

2015年,汤臣倍健还有如下动作:合作发起设立互联网医疗公司北京桃谷科技有限公司,合资收购移动健康管理平台上海臻鼎电脑科技有限公司,投资入股跨境电商平台深圳市有棵树科技有限公司,投资入股北京极简时代软件科技有限公司,投资入股大姨吗实体公司,投资入股珠海市蓝海之略医疗有限公司,投资入股上海凡迪生物科技有限公司。

接下来的2016年,公司又有什么大动作?年报披露,“2016年3月,公司与NBTY共同设立合资公司,占比60%,NBTY将原有在中国市场的自然之宝(Nature's Bounty)和美瑞克斯(Met-RX)两大品牌的业务以及跨境电商业务注入合资公司。”

这属于重磅战略转型,第一次开始不只做自己的产品,也做洋买办了,但是自然之宝拥有数十个品牌,拿下两个最大的会不会引狼入室,给自己引进一个巨无霸竞争对手?所以,公司称,“根据健之宝(香港)有限公司《股东协议》的补充协议,公司收购NBTY下属从事跨境电商业务的诺天源(香港)贸易有限公司100%股权”。所有品牌销售都会通过这个合资公司,诺天源是自然之宝中国市场的操盘公司,所以其他品牌即使不是由汤臣倍健运作,利润应该还得从合资公司撸一把羊毛。

不过,汤臣倍健为什么不联合GNC?因为自然之宝是渠道为王策略,而GNC是开店直营策略,从梁允超否定宝洁的讲话中可以推断,GNC在中国市场成功的可能性不大,汤臣倍健不会遭遇GNC这个对手的狙击。

看看最新的2017年中报,“公司实施‘电商品牌化’策略,复制线下的差异化竞争优势到线上,不断强化公司在电商渠道的竞争优势。‘汤臣倍健’主品牌严格推行‘保线下、保价格、保品牌’ 的‘三保’核心原则,在2017年首次增加电商渠道专供产品,从线上QS专供品发力,保持并扩大‘汤臣倍健’品牌在电商保健食品领域的领先优势。与公司旗下运动营养细分品牌‘GymMax健乐多’及合资品牌‘自然之宝’和‘美瑞克斯’等共同发力,通过多品牌化策略, 抢占更多线上份额。”短短一段文字,一共出现四次电商、三次线上,就知道公司要发动大战役了,果然,“双11”大战中,汤臣倍健宣称,“100台iPhone 8任意送”,并号称“前1小时平均第1分钟送一台”!

然而商场是不确定性最强的一种游戏,9月28日,控制万亿美元资产的全球领先股权投资基金KKR正式交割完成购买自然之宝。KKR会接受2016年达成的合资公司、由汤臣倍健完全控制美国膳食补充剂唯一的救命市场中国市场吗?KKR会什么行动都不采取吗?

(责任编辑:蒋柠潞)

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