互联网保险的确可以让保险产品在极短时间内大面积接触到客户。但是，在这种对传统保险销售路径的颠覆中，消费者对保险服务的体验至关重要。
“短时间内出现大量的互联网客户群，这意味着竞争将主要在产品定价、销售成本和保险服务上。由于是补充医疗保险，一个客户买了一家的产品，就可能不用再买第二家的了，因为医疗赔付是以医疗费用支出为限，赔付不可能大于支出。因此，这种互联网保险产品将主要拼服务。光有价格，没有服务是绝对不行的。”邱希淳说。
那么，互联网对保险营销方式的缓慢改变会对中小保险公司带来哪些影响？业内专家表示，互联网技术的广泛运用，将缩小中小险企在渠道方面同大型险企之间的竞争差距。当然，这也对保险企业在互联网技术和社交网络上的能力提出了更高的要求。
据了解，到目前为止，阿里、百度等互联网巨头进军保险行业，大多采取了“保险超市”的平台第三方代销模式，即在平台上提供各类保险产品让客户自主选择保险项目。“大数据+社交”的玩法或将给互联网保险更多的属性，也将给传统保险业带来更多挑战。(经济日报·中国经济网记者 江 帆)
