就是靠着这家公司，在不到一年的时间，邱光和就赚到了人生中第一个100万，1993年，邱光和在温州的乡镇开了87家销售网点，年销售额突破1亿大关。
台风意外促使转行
如果仅看这段创业经历，邱光和无疑已经是一名成功的商人，那么他后来为何又创办了森马服饰呢？这主要源于一场台风引发的意外，1994年，17号台风冲进了邱光和的门店和仓库，千万资产毁于一旦。祸不单行，1995年，邱光和又被发小卷走了500万。
邱光和决定转行，他在温州发现，家电作坊变少了，服装店却多了起来，他决定转行做服装，森马服饰便由此诞生。
1996年，中国服装行业蓬勃发展，自主品牌遍地开花，森马服饰为何可以脱颖而出？原因可能是多样的，但如果从邱光和自身去找原因，可能与其性格有着密切的关联。
在2013年的一组报道中写道，“如果没有出差安排，邱光和每天8点准时到达办公室，即使就住在温州市区，专车接送，他中午也是和员工们一起在公司餐厅吃饭。一帮员工围桌而坐，边吃边聊。”
由此可以看出，邱光和没什么架子，这使得他当时在转行决定成立森马服饰时，以前的渠道代理商愿意跟着他转行，据了解，如今在森马服饰的加盟商中，有80%和邱光和合作10年以上，这让森马服饰的渠道销售状况趋于稳定。
从经营上来看， 邱光和也是点子颇多，他将生产和渠道交付出去，而把品牌留在公司，这种轻资产模式使得森马服饰能够低成本地利用外部生产资源，从而迅速扩大市场规模，2011年，森马服饰正式上市，当年，公司营业收入达到78亿元，净利润12.23亿元。
选择发展电商和童装
实际上，过去5年时间里，国内服装行业面临着不少困境，海外品牌进入中国分食市场、电商渠道冲击线下门店，不少服装企业深陷其中而无法自拔，例如美邦服饰连续多年亏损。
森马也经历过这个阶段，2012年是森马服饰的低谷期，当年，公司营业收入下降9%。
但近三年来，森马服饰发展得一直不错，营业收入、净利润等主要财务指标每年都有10%左右的增长，原因何在？邱光和在企业走下坡路之时，选择了发展童装及电商。与其他服装企业仅将线下服装放到线上销售的简单电商化不同，森马选择了推出线上品牌来扩大电商渠道的业务量。2014年，线上品牌“哥来买”上线，主打高质平价，主打高性价比男装。2016年，电商渠道给公司带来了30%的业务贡献，而去年，电商营收增速超过80%。
