一是转变经营理念。不断强化服务意识和营销意识，并将这一理念体现在产品设计、服务流程、组织架构上，主动对接客户，抢占市场;树立长期发展观。摒弃为求发展不计成本的粗放式经营理念，走集约化、精细化、可持续的发展道路;树立风险经营理念。要正视风险，通过制度、流程来降低风险。
二是拓宽收入渠道。农信社应转变盈利模式，积极推进多元化经营，拓宽收入渠道，增加中间业务收入占比。
首先应做强支付结算类中间业务。加大对ATM机及商户POS机的布放力度，大力营销银行卡、手机银行、网上银行等电子银行产品，鼓励和引导客户使用电子银行办理各类业务;积极开办银行汇票、商业汇票、信用证等结算业务，不断提高结算手续费收入。
其次应做大代理类中间业务。积极开办国库代理、债权发行、保险业务、收单业务、公用事业收费、养老保险代收代发等各类代理业务，不断拓展代理业务的种类，为客户提供更多的附加服务。同时应做好资金运营业务。加强对富余资金的运用，在做好稳健型的同业存放、票据贴现等低风险业务的同时，加大对证券、黄金等风险投资类人才的培养力度，稳步做好证券、基金、贵金属等风险投资业务，提高资金运营的收益率。
三是强化风险管控。在构建全面风险管理体系的同时，建立风险定价模型。实现收益对风险的全额覆盖，从根本上提高风险定价能力。同时不断优化业务结构，严控信贷风险，坚持服务实体经济，重点支持成长型、环保型等发展潜力大的实体企业，促进淘汰落后产能和产业技术升级换代。
作者单位：浙江云和农信联社
