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淘宝联盟发布全场景整合营销战略 发力强销货强互动

2017-09-19 19:06:59    中国新闻网  参与评论()人

中新网杭州9月19日电 (赵小燕 黄慧)18日,在阿里妈妈“全场景整合营销”商家峰会上,淘宝联盟发布“全场景整合营销战略”,并表示将会根据商家要求,重点在强销货和强互动两类需求场景下进行发力。

据淘宝联盟负责人刘华雷(花名江狼)介绍,淘宝联盟业务接下来的走向是继续对线上场景进行多元化的深耕,同时拓展线下的各种场景为商家提供更广阔的营销土壤。此外,淘宝联盟除了提供全场景整合营销解决方案外,还将通过平台、服务、媒体三大维度来赋能商家。

  全场景整合营销战略发布重点发力强销货强互动

淘宝联盟是具备全媒体触达能力的业务板块,每天与数亿的消费者发生联系。在淘宝联盟的用户中,三四线城市人口比例更高,可以帮助商家做用户渠道下沉。在内容、社交、导购等媒体矩阵的活跃人群体量大,并且以年轻用户为主,可以为商家输送更多高质量新用户。

江狼认为,在全场景整合营销战略的思路之下,商家在以淘宝天猫为主阵地的同时,可以通过淘宝联盟整合占据主流用户时间的多元媒体场景,最终实现全场景用户触达和全链路用户运营,实现全场景的整合营销。

零售三大元素“人、货、场”的改变,使得购买场景不再单纯的区分线上、线下渠道,而是随着移动互联网对用户时间的渗透,呈现出无所不在的以人为核心、多维购物场景的特点。

同时,随着手淘内容化、个性化的大战略,无论是淘系商家还是品牌客户都感受到内容营销风口的来临,商家需要一个一站式全场景整合营销解决方案,来解决自己的营销难题。

对此,淘宝联盟将以商家自身的营销诉求作为出发点来服务不同的商家。

基于此,淘宝联盟把商家的需求分为两类:一类是强销货属性的需求,主攻购买。另一类是强互动属性的需求,商家需要通过内容营销来打造目标用户的兴趣认知和粉丝运营。

针对第一类需求,淘宝联盟拥有一淘、社交、线下新渠道等媒体矩阵,有非常多例如“超级品牌团”、“一夜霸群”等成功的案例和流量套餐,帮助商家实现爆发性的销货效果,从而满足商家的增长需要及上新、打爆、清仓诉求。

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