在记者采访过程中,多位专家认为,洋河之所以能够逐步缩小与五粮液之间的差距, 很重要的原因是洋河完成了产品升级,实现产品高端化,最终使其产品成功站上300元~600元价格带,并且推出价格超千元的手工班等产品,为产品后期提价 留足了空间。在此期间,五粮液则是大力推行白酒贴牌模式。
事实上,业内普遍认为,五粮液一度是白酒贴牌模式的受益者,曾经创造了浏阳河、金六福等品牌。但随着贴牌产品的无序发展和数量增加,也导致母品牌无形资产被透支。
五粮液也意识到了这一变化。近期,该公司正在进行“瘦身”计划,并着手清理旗下系列酒的子品牌。
五粮液系列酒品牌营销公司总经理徐强在接受媒体采访时曾表示,截至2017年6月25日,未与公司签年度协议或未完成相关考核指标的品牌共有18个,五粮液系列酒品牌营销公司会对这18个品牌进行集中清退。并且,在清理总经销品牌的道路上,公司没有数量上的目标。
曾是五粮液经销商的李先生告诉记者,一些企业只是用了五粮液的名字,真正有影响力的还是五粮液生产的产品,部分贴牌产品因缺少销售路线和主导方向的规划,销售情况并不好,而且低端的贴牌产品不符合五粮液的消费印象,“给五粮液品牌带来了负面影响”。
“五粮液削减子品牌是对的。”战略定位专家徐雄俊认为,但是,昔日“白酒大王”重返第一的难度非常大。一是茅台代表国酒,在渠道、品牌认知等方面都非常牢固;二是茅台一直将核心聚焦在白酒,并着重打造高端品牌。
事实上,推行“瘦身”战略的并非五粮液一家。贵州茅台在力推飞天茅台之外,要求每个子公司保留品牌数量不超过10个。泸州老窖经过数轮调整,开发产品条码由8700个削减至400多个。
在今年6月份五粮液运营商代表工作会上,李曙光表示五粮液正在开展二次创业,“十三五”要打造千亿集团目标,而酒业则被给予厚望,贡献度将达60%。公 司要加强样板市场与品牌打造,做大单品,升级产品结构,强化系列酒品牌打造力度。上述专家认为,当前白酒行业一超多强格局形成的大环境下,五粮液的“瘦 身”效果究竟如何还有待观察,而昔日“白酒大王”能否重回行业第一,依然是一个未知数。