多举措保开门红业绩
发展基础已经逐渐夯实，如何保持后劲充足也是人保寿险需要考虑的问题，并且随着政策环境和市场形势的变化，企业需要不断调整和适应。
傅安平表示，当前对寿险市场影响较大的是新的政策环境。年金产品给付规则的变化以及万能险产品设计规则的调整，都会使得此类产品对客户的吸引力下降。不过，从人保寿险此类产品的占比来看，其受到的影响相对较小。
虽然如此，人保寿险依然在积极采取措施将政策的影响降到最低。“主要的措施有两点，一是加强培训，二是调整产品。”傅安平表示。在培训方面，今年公司对290家地市级机构的一把手进行全面培训，让他们清楚政策，与政策同向而行。下一步还要对更多机构一把手进行培训，“转变思想，对新的市场要有新的看法。”他说道。
在产品方面，傅安平透露，目前人保寿险已经把所有需要调整的产品都进行了调整。尽管理论上年金类产品的吸引力会下降，但通过多方努力，取得了很好的市场效果。
据介绍，从2015年开始，人保寿险都会选择在当年8月份对第二年将要推出的开门红主打产品进行市场测试。结果显示，2016年销售的开门红产品在2015年测试时的销售业绩为9亿元，今年销售的开门红产品在2016年进行测试时销售业绩为19亿元。今年，在快返年金类产品完全停售的情况下，8月份对2018年将要推出的开门红产品测试结果显示，实现预收保费29.1亿元，到8月31日，已经入账的实收保费达到了25亿元。“这说明我们面对市场的变化和竞争做的准备工作有成效。”傅安平表示。
对2018年的开门红形势，傅安平有怎样的看法？他表示，从全行业来看，确实有较大的增长压力，一方面是产品的大调整，二是2016年保费的高基数。但就人保寿险而言，2018年该公司将继续践行“稳增长，重价值，强基础”的九字转型方针，“整体业务要实现正增长，同时期交尤其是高价值期交业务增速不能低于今年的增速。”他尤其强调高价值期交业务的重要性。
为此，今年下半年该公司将紧抓以下四项工作：一是抓期交尤其是高价值期交业务，二是抓月均有效人力，三是抓风险管理，四是抓市场化改革的重点工作，包括人事改革、系统建设等。“到今年年底，高价值业务要实现倍增目标，期交业务增幅超过100%，同时，月均有效人力比年初要实现倍增目标。”傅安平表示。
