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多级分销涉嫌传销且监管难:微商,还是危商?(2)

2017-04-25 09:58:40    工人日报  参与评论()人

无意间和其他代理的一次聊天让王安坚定了退出的念头。“当时主要是发现她以‘进货价’给我的价格是别人的销售价,反正就觉得被人坑了。”王安心里不平,找到刘丽询问差价的事情并告诉她自己要退出团队,刘丽沉默了一阵后答应了她的退出。

王安亏了八九百元,结束了她短暂的微商生涯。

争议重重的微商代理

在有着广泛群众基础的微信平台上,不少人看到了销售的新渠道和商机,微商应运而生。

微商受时间地点的限制较小,只需一台智能手机就能随时随地进行营销活动,相比其他电商平台在操作上更加便捷,因而深受许多白领、全职妈妈和在校学生的欢迎。

迅猛发展的同时,微商也因自身存在的许多问题而饱受质疑。2015年4月,有媒体曝光包括思埠等品牌在内的微商面膜乱象,加工作坊声称“面膜添加激素是公开的秘密”;2016年8月,又有媒体报道美国自然阳光直销公司号称直销,实际上根本没有牌照……

微商代理有分级制度,不同级别的代理拿货的批发价格不同,级别越高,进货价格越低,利润也越高。成为代理不一定要交代理费,而是需要购进一定金额的产品,升级则意味着要增加进货金额。

李红所在的“朵女郎”经销级别分省代理、全国总代理和CEO三级,进货起订金额分别为3400元、27900元和326000元。在成为全国总代理之前,她完成了两次省代销售额目标。一旦她没能通过零售或者代理的渠道将产品转卖出去,产品的积压滞销将会是一笔不小的损失。

除了多级分销体系外,微商的营销手段也一直被人诟病。为了招收代理,微商往往会在朋友圈发布大量的支付宝或微信的大额转账截图,配以文字介绍说是销售额或是代理进货额。

“一方面就是想着到了大学能经济独立一些,给家里减轻负担;另一方面就是被那些微商晒的转账截图给诱惑了,感觉用一个手机就能赚那么多,忍受不住这种魔力。”浙江大学学生方杨勇也掉入过这种高利润陷阱中。

新型的商业形式存在问题

“微商基于微信,必须借助人与人之间的转发。人跟人之间的关系最好的激励方法就是要用到多级分销激励的办法,多级分销激励,是直销或者说传销最常用的办法。”浙江大学管理学院副教授王小毅说,“为了更好地发展下一级销售代理,微商往往会夸大宣传,这就有点像成功学。”但由于微信属于人际传播,现在的广告法难以覆盖,所以微信上的内容传播很难被定义为虚假宣传。

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