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倒在融资路上的生鲜创客(2)

2016-12-20 15:21:23    山东商报  参与评论()人

永远都在融资的路上

2014年10月,1000万天使轮融资;2015年中旬,5000万A轮融资……“生鲜电商的摊子会越铺越大,而且一直在烧钱,只要资金链一断,这个盘子立马就会崩掉。”李冬创业中最大的感触,自己始终都在为钱犯愁,而他自己不得不走在融资的路上,往返青岛和北京、上海三地。

当初公司成立时,三位合伙人,启动资金700万,李冬卖了房子入股,但这笔钱很快就用完了。“青岛一家融资公司投了1000万天使轮,至今很感谢他,只是听了我们的项目就决定投资,也没有给我们提出很多的要求。”然后走到A轮融资,省内的一家投资机构给了5000万,但向李冬提出了要求,扩大城市范围,“我们于是在日照、寿光和温州布点,公司走到这里,摊子就铺的有点大了。”

李冬很快就发现,5千万又不够了,于是又踏上了寻找B轮融资的旅程,很巧合的机会,在百度见到了李彦宏,但并没有得到投资意向。此时,转眼就要到2015年的12月份了,李冬得到最好的回复是,有一家投资机构愿意给5500万,而这对于当时领鲜网的各项开支可谓是杯水车薪,最终选择放弃。

2015年12月,李冬召开了股东大会,叫停了生鲜配送业务,关闭了线上商城,并最终把公司转让给了他人。“心里万般舍不得,但还是得面对现实,我害怕再过两个月还是拉不来高轮融资。”

时隔一年,李冬回顾总结,失败的原因有两点:首先一点是急于求成,项目发展的太快,融的钱不够用了;其次,团队里没有挖到“厉害的人”,凡事都得亲力亲为,很多市场指标都没有突破。

记者手记

创业“善始”容易“善终”难

托朋友联系到李冬,庆幸他没有拒绝,晚上约在了一家咖啡馆,他点了一杯美式咖啡,采访中聊到,他曾经在车库咖啡,也是这样点一杯咖啡,有时候一坐就是一天,听过很多奇葩的创业项目,有的至今难忘。

采访过程,他有点“话唠”,不用去问什么,他熟练地把项目从始至终说了一遍。他说到,距离去年12月,过去了整整一年,而有半年的时间,他都一个人关在家里,梳理关于项目的整个细节,情绪却低落到极点。当来自温州的一位老大哥跟他彻夜长谈过后,他重新整理了一份PPT,包含了他对创业的所有思考。

生鲜电商,济南本土也有,一年多的采访中,目睹过不少项目从生到死,所以对这个领域并不觉得陌生。李冬所处的创业时期,资本寒冬还没有来,他拿钱的能力帮助他从天使轮一直走到A轮,甚至他最终放弃的B轮,但依然无济于事。

其实,抛开李冬讲述的商业模式,反倒对他即将结束创业的那段时光印象深刻。在过去采访过的众多项目创始人中,很多人都是风风光光开始,最终要不是和投资人撕破脸,要不就是背上一身债务草草收场。

李冬的做法有点不同,项目12月正式结束,他在此前就想好了如何“善后”。当公司里的资金还剩下800万的时候,自感获得高轮融资无望,他果断叫停了所有酒店的供货,做的第一件事是给员工补工资,一线的骨干最多补了半年工资。不仅如此,李冬还发动了身边所有的关系,帮助400多名员工找工作。“公司从头到尾没有欠人家一分钱。”我对这句话印象深刻。

在李冬的总结中,他懊恼自己的步子迈的太快了,没有想想自己手里有多少钱,只知道钱不够了就去找投资人融钱。而很多创业者往往都会有类似的心情,当风口来了,就赶紧张开翅膀起飞,前面是悬崖也丝毫不犹豫,所以有句话,让自己慢下来等等灵魂。

沉寂了半年,李冬还是找了工作,采访最后也聊到,自己明年打算再次创业,但不会再去轻易触碰生鲜电商领域,有些传统的事情,绑定互联网反而是累赘。

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