宜华健康在今年7月回复深交所关注函的公告中，将亲和源的盈利和经营模式总结为：主要从事会员制养老社区运营、养老产品的创新及提供养老服务管理咨询服务，公司利用自身的品牌影响力，通过收取会员卡费、年费等形式为老人提供快乐服务、健康服务及终身照料服务，同时公司运用现代服务业的理念和技术提升养老服务品质，把自身运营养老社区的经验进行总结，并由此形成管理理念的输出，为其他养老项目提供咨询及策划服务，以此获得收入、利润和现金。
定位高端的亲和源收费方面同样不菲，宜华健康董事会秘书邱海涛告诉《每日经济新闻》记者，目前亲和源上海地区项目销售A卡会员费为150万元，B卡会员费则为88万元，同时在入住期间每年还需缴纳数万元的管理费用。
对这种高端养老，中国老龄产业研究院执行院长邓春阳认为：“真正兜底的养老是政府为社会提供的最基本的保障。但是，取得了一些成绩的人士想要优雅、舒适的养老环境时，社会资本的进入应得到鼓励，而且社会资本进入真正应该做的也是中高端的养老，从低端养老来看社会资本也很难得到一个较好的资本回报。”
现在是最佳入场时间？
但具体到上百万元的会员费、每年数万元的管理费来说，这类收费模式到底是否能够赢得客户的青睐，百万级的养老成本到底划不划算？
一位从事养老行业多年的人士向《每日经济新闻》记者表现出了他的疑惑：“养老是一个常态性的事情，如果养老院只是住两个月三个月那是没问题，但是如果要住10年呢？1个月2万，1年就20多万，10年就200多万，而80岁的老人甚至有可能还会住20年，那些就只能是一些真正的富人群体才能承受；而对他们而言，富人群体可以自己请专业的保姆、厨师和专门的护士，家政护理全都包括了，难道还要再去花两三万块钱住进养老院？所以养老一定要适合中国的实际情况和中国老百姓的消费水平。”
对这种疑问，邱海涛认为：“现在一线城市对中高端的养老需求还是很大的，现在一线城市在观念上正在转变，像上海、北京的消费能力是一点问题都没有，所以市场也是比较能够接受这种模式的。”
宜华健康此前在公告中表示，过去国内的养老产业成熟度极低，造成国内中高端养老成本居高不下，与客户的消费能力和支付意愿严重不匹配，但这一切都将在2016年迎来转机。“首先，国内产业整合度在2015年已经快速提升。有众多龙头企业开始关注、进入养老产业，将通过资本的方式进一步加速整合过程，从而使得产品、产业链成熟度快速提高。其次，养老产业的技术积累已经比较丰富……最后，社会化养老需求开始快速增长的同时，过去两年相对盲目的养老产业投资也将成为后入强者的整合对象，从而成为成功者的‘垫脚石’”。
邱海涛表示，抓住目前这个时间节点进入高端养老算是最佳的入场时间：“因为现在市场还是‘比较雏形’，市场比较容易去开拓，竞争也没那么厉害。但问题是你现在就是需要对养老这一块儿的运作比较有经验的伙伴来操作这个事情，目前市场也很不健全，容易出现模式不成熟、营运效果比较差的情况，选择亲和源是我们对他们的模式和能力的认可。”
宜华健康不只是简单地投资高端养老，邱海涛表示主要看中的还是其与主营业务之间的协同性：“他们这个群体的消费能力是很强的，现在在上海亲和源里面也住了很多名人，上市公司希望他们把整个家庭的医疗服务消费全部放到我这个平台上来，我们要的不仅仅只是养老，养老只是让他给我们带来这些群体。”
