代理商揭秘张庭公司套路：发展下线 自己垫钱囤货(2)
诱惑是一步步升级的。升级成“红卡”后，孙琦开始不断拉人。但几个月之后，孙琦发现自己也没挣着钱，她好奇群里每天宣传的“买房买车，赚大钱”的人是如何挣到这么多钱的。
朋友告诉她，这得需要成为团队长，孙琦发展100个人，然后这100个人每个人发展10个人……这样儿子辈、孙子辈挣钱孙琦也能拿到返利。
不光这样，孙琦朋友劝她去成立公司，做董事长，成为“TST创始人”。“她跟我说，成为董事长，可以跟明星合影，跟老板合影，圈层都变了。”
成为董事长需要连着三个月，每月买10万元产品。孙琦在三个月的时间里，将信用卡、花呗、借呗等各个平台能贷出来的钱，都贷了一遍，凑钱完成要求。
第四个月，孙琦被允许“裂变”，成立了自己的“家族”，成为董事长，利用原本和朋友合开的公司，与TST公对公走账。
TST“合伙人”在朋友圈称免费加入。受访者供图
“董事长”团队每月需完成25万业绩，主要靠自己垫钱囤货
成为“董事长”后，家族团队是有业绩要求的，孙琦称，每个月团队业绩要达到25万以上，达不到，就拿不到高提成和返利。
很快，孙琦就意识到提成和返利不是那么好拿的。她解释称，代理都知道上级代理有返利，因此谁也不愿意原价买，上级代理只能将产品打折给到下一级，如果价格不够低，人家就去其他人那里买了，自己团队也完不成业绩。
为了完成业绩，她只能不断囤货。孙琦说，每个月压力都特别大，家里囤得到处都是货，跟老公吵架，孩子也顾不上管。
孙琦表示，公司虽然声称不允许囤货，但会通过搞活动的方式，刺激代理囤货。“搞活动的时候，在群里不断晒单、截图，说谁买了多少多少，再不买没了，为了低价拿到货，只能参加活动囤货。”
TST内部创始人加级奖励制度。受访者供图
囤货的分销需要更多人来承担。为此孙琦只能“玩命儿地”让下级代理囤货、裂变，“只有下级代理的业绩高，我才能挣钱。下级代理要想赚钱，只能不断拉人。”
同时，她按照朋友当初拉她入伙的模式，套路别人，“激发别人当董事长的梦想，囤货，卖货。”最终，她成功发展两个人成为董事长。
终于，孙琦账面上每个月能收到几万块钱。TST公司返给孙琦的钱，以服务费的名义通过对公账户打过来。孙琦解释说，这其实是她的“子子孙孙”购买产品的提成。
但她盘算完发现，自己仍然没有挣到钱。买来的货都打折低价卖出，相当于自己垫钱拿货，“100块钱买的东西，60块钱卖，返利的40块钱下个月发给我，就说是我挣的，但发的钱基本都是我自己垫的钱。”
孙琦意识到，自己被“一步一步套路”，2021年年初，囤的货甩得差不多之后，孙琦彻底决定不再做TST。而被孙琦发展的两名“董事长”，也因为挣不到钱退出。
孙琦说，这几年的经历总结起来就是，“只在朋友圈看到有人挣钱，反正自己和身边的人都没有挣到钱。”
TST内部群，群成员称“培养更多创始人”。受访者供图
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