为冲业绩，中信证券一员工替客户考研被抓(2)
某地处上海的券商营业部员工何跃（化名）告诉贝壳财经记者，李某的事件只是特例，而且也不是为了拉客户，主要是过考核。据其表示，还有为了通过考核给客户做高数、微积分的，甚至写论文的。
券商员工KPI指标有哪些？业绩压力有多大？
业内人士：有员工为完成考核拿自己的钱作酬劳让别人的钱在营业部放几天
券商机构到底有多“卷”？券商一哥中信证券的工作考核压力真的很大吗？中信证券某营业部员工王言（化名）告诉贝壳财经记者，“内卷”是不可避免的，但展业的前提是合规，不合规甚至违法的事情，大家都会尽力避免。
就KPI考核而言，王言表示，各家营业部情况不太一样，有的营业部确实不好完成。考核主要分为四个方面：新开户、新增资产、产品销售和融资规模。
“每个员工需要完成的指标不同，不过我们对校招新人的考核还是挺宽松的，基本上校招新人夏季入职至年末只要完成20个开户，新增资金半年几百万就可以通过考核。”王言说，校招新人基本都能完成指标，除非是不想干了。
何跃也表示，券商营业部的考核指标和所处区域有关，一线城市和其他城市相比，指标就高一些。具体来看，券商基层业务考核主要是开户、新增资产、基金销售和融资四方面。“我们考核主要是开有效户，开空户意义不大，我一年就开了6000户，但不少都是空户。”
他还表示，上海区域试用期资金考核是半年500万元左右，转正会更高一些。确实有员工为了完成考核拿自己的钱作为酬劳让别人的钱在营业部放几天。
谈及考核压力问题时，王言表示，“我们没有所谓的末位淘汰，不像有些互联网大厂每年都要淘汰一部分人，指标考核都是透明的，完成指标全员加薪升职，不存在说一定要淘汰部分人，做得不好主要是降级。”
据何跃透露，其所在券商员工共分15个级别，每一级别工资不同，第4级是一个分水岭，前4级半年一次考核指标跳级，一般来说4级相当于在券商待了两年，可以从事投顾、管理等其他岗位了。
相比王言介绍的没有末位淘汰而言，何跃则表示，基层岗位流动性很高，待不了一两年的人非常多。不过淘汰的都是业务岗，其他岗则基本没有。他总结道，“业务岗互相竞争‘卷’；竞争管理岗‘卷’；转其他岗‘卷’。”
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