江苏常州经济技术开发管理委员会主任周永强：我们也是整体性的，主动的对接国家的一些军工采购的体系，跟这个系统挂上钩，了解军工采购的需求，同时我们把自身的地方的工业企业，进行梳理排查，就是我们地方的工业企业的产品分类，哪些是我们具有的，或者是我们通过一些再开发，能够跟军工采购进行对接上去。
民营企业研发上线军用卫星电话
不只是常州，借军民融合的东风，很多地方都根据地方工业特色成立了军民融合发展协会，帮助像昌力这样有好技术的公司对接军工项目，办理军工生产需要的“四证”，大家的共同目标就是激发民间智慧，推动科技创新。接下来我们要去的是江苏的另外一家民营企业，这家企业刚刚用我们国家自己的北斗卫星网研制出了军用卫星电话。
9月5号，江苏乐众信息技术公司的董事长陈学强正在和工程师一起测试他们公司刚刚研发成功的卫星电话。连上卫星之后，陈学强拨通了一位同事的普通移动电话。这是卫星电话研制成功后，陈学强和同事做的第五百次测试，回到实验室，陈学强和其他技术人员通过频谱仪进一步分析问题。
陈学强他们所研发的卫星电话是我国在2016年8月首次发射卫星移动通信系统天通一号01星之后面向终端市场的应用。目前产品已经完成定型，正在进行细节上的处理。
乐众信息技术有限公司董事长陈学强：开发卫星终端的项目，第一需求是我们的国防，肯定是军工来需要，这个方面我们产品的标准肯定是按照军工的标准去做的，因为这个卫星30%是军用，肯定是优先保证军用的开发，然后我们的满足军工的要求去做这个事情，然后市场国家也有自己的规划，就是我们国家大量的渔民，防震救灾也需要这个卫星通讯这个设备，所以说我们也看到了这个市场。
2010年，陈学强和他的同伴刘洋离开了原来的供职的电子科技企业，一起创办了自己的公司，两个通信技术专业出身的人在公司创立之初做的是手机方案设计。
陈学强：我们当时在手机那个时候，大概是3G刚刚起步，智能机刚刚从中国开始发展的时候，我们当时的经营状况应该还是比较理想的。
但是好景不长，随着智能手机时代的到来，手机生产领域展开了残酷了竞争。用陈学强的话来讲，当时已经陷入了“红海竞争”，毛利率越来越低。
乐众信息技术有限公司总经理刘洋：2014年以后，我们觉得公司应该有一个更好的一个平台，可能接下来5到10年是我们生根的一个领域。
没有利润，陈学强和刘洋不得不重新规划企业方向。由于几年来，他们公司在通信领域积累了不少经验和技术，也拥有一支研发队伍，因此，两人决定围绕移动通信领域，开展新的业务。
此时，正值我国大力发展自主研发的卫星移动通信系统，陈学强他们公司凭借过硬的技术，也参与到了其中。
