“泰禾并不盲目不计成本拿地，也不是什么地都去拿，去年上半年集中购地后，下半年参与了北京20宗土地竞拍，但都没有拿，原因是以过高价格拼抢不够理性。”黄其森说。

    资本高手

    “不懂金融就做不好房地产”，这是黄其森时常挂在嘴边的一句话。在外界看来，黄其森融资能力强大、对资本的运作十分娴熟。黄其森表示，泰禾与金融机构议价能力较强，所以资金比较宽裕，这样的议价能力不仅仅来自黄其森曾经的银行背景，更来自于他先人一步的战略眼光。

    2000年，正值楼市最为火热之时，泰禾却将重心移到资本市场的战略构建，着力重组福建三农，将旗下泰禾地产价值24.2亿元的全部股权注入福建三农，计划借壳上市，借力资本市场。经过40多个月的艰辛努力，2010年9月30日，泰禾集团借壳福建三农成功上市，成为当年国内唯一上市的地产股票，更是十年来福建极少数成功实现上市的房地产企业之一。此外，黄其森还担任福建海峡银行董事、福建省总商会副会长。

    事实上，“左手融资，右手拿地”是福建房企2013年来扩张的普遍手段。克而瑞对长三角市场的不完全统计数据显示，去年9个月，福建房企是长三角重要城市中拿地最活跃的一群企业。使用金融工具的本领，无论是浙派、粤派还是京派，都难望闽商项背。兰德咨询总裁宋延庆称，福建房企之所以敢于大量使用金融工具，迅速做大规模，除了类似黄其森这样的掌舵人有金融业从业经历外，也和当地资金相对充裕，投资大量流入地产有关。

    抵御风险

    之所以敢于大手笔拿地，黄其森的底气则来源于泰禾集团“高品质、高周转”战略，而高周转则是其它“三高”（高溢价、高楼面价、高总价）的重要保障。

    “泰禾在拿地之前做足了功课，我们拿到地的时候，设计基本上已经完成了。”他称，泰禾现在90%以上的项目都基本上做到拿地七到八个月左右就可以开盘销售。高周转，能够有效地规避政策风险和市场风险。

    一年多以来，福州泰禾广场九开九清，以及其他各地项目的开盘销售令人咋舌。在北京，通州台湖的“泰禾一号街区”，在拿地之后已经迅速动工，5个月后的9月14日，接待中心和样板间同步亮相，而8个月后的12月28日，首期开盘773套一日售罄。今年2月18日，位于孙河的泰禾·北京院子首期低调开盘即售罄，实现销售额18亿元，在高端楼市上演极为罕见的“日光豪宅”现象。

    “快就能抵御政策和市场风险，所以我们策略不捂盘，以抵抗市场波动带来的风险。”黄其森透露，在今年市场上，泰禾将迎来收获期，除泰禾一号街区一期和泰禾·北京院子以外，泰禾石景山地块、西局地块项目也将于今年入市。

    不仅是在一线城市北京，也包括福建本土在内的泰禾90%的项目，都达到了黄其森“高周转”的要求，福建大本营，泰禾旗下众多的住宅和商业地产项目均表现出色，资金回笼量大且快速，为集团的发展提供了源源不断的动力。2013年泰禾集团销售总额高达168亿元。黄其森称，全年泰禾销售计划为250亿元，比去年翻一番，其中北京销售计划在100亿元以上，“之所以销售计划比去年翻一番，是因为我们对市场有信心，房地产黄金时代才刚刚开始。”

    人物对话

    “崩盘论”系危言耸听

    问：今年2月以来，杭州、常州部分楼市开始大幅降价，随之房地产“崩盘论”成为业内热议的话题之一，您认同这个观点吗？

    答：最近由于杭州的房价问题，银行夹层融资暂停，导致房产唱衰论盛行，部分城市房地产项目出现的调整是有利于整个市场发展，也是给大家提个醒，房价不是一路高歌，平稳健康更重要。然而，个别城市个别项目的降价不能说房地产到了崩盘的地步，“崩盘论”还是有些危言耸听。

    问：对于整个房地产发展前景，您有何预判？

    答：大家感觉房地产黄金十年进入下半场了，但我恰恰认为，黄金时代才刚刚开始。从技术层面上，过去十年仅是解决了“温饱问题”，从享受品和投资品的层面来看，房地产的机会才刚开始。