走秀网:打造时尚购物网店第一品牌
2010-06-07 15:46:52 新华网 查看评论
        中国经济网上海6月7日讯(记者李治国)20多天前,花费数百万,纪文泓——走秀网掌门,为自己的网站买了一个只有3个字母的新域名——xiu.com。
    
    “今年会投入一亿人民币,希望把销售额做到1亿美金。”纪文泓的目标很大。而且他这样与其并非空穴来风。易观国际分析师曹飞认为,服饰等时尚商品的网购B2C模式将可以有效缩短流通供应链,提供更高的毛利空间,降低消费者购买的价格门槛,这一市场将在明年迎来集中爆发期。
    
    统计显示,时尚、奢侈品零售市场和电子商务领域近年的飞速发展。以服装业为例,最新的咨询业报告显示,服装是目前网上最畅销的商品品类,2009年网购服装消费额约为640亿元,共有8600万消费者在网上购买过服装,占到全部网购消费者数量的三分之二,网购服装金额占到了全部服装消费额的四分之一,并正在逐渐提高。
    
    这样一种态势,促使网站不得不加快步伐,或者走向更为高端,或者更为注重细分市场。从走秀网目前的趋势来看,纪文泓已经锁定了国际高端时尚品牌。
    
    记者了解到,纪文泓大学毕业后一直从事国际贸易,多年的国际品牌服务经验和海外旅行工作经验,使他对欧美零售业有浓厚的兴趣。他发现有众多的国际品牌希望进入中国这个零售增长最快的市场,但又受制于国内代销的百货业格局,而无法快速复制和发展。而走秀网的创意最初来自于纪文泓的一次旅游经历。2007年,在欧洲旅游的纪文泓发现了一款刚刚流行起来的运动鞋,但在国内没有销售。于是,他萌生了一个念头,可以搭建一个平台,将海外的时尚产品便捷地引入中国。当时,进入国内电子商务领域的B2C企业已经颇具规模,3C领域有京东商城,服装有VANCL,图书方面有当当、卓越,母婴市场有红孩子等。但是,定位于时尚品牌的电子商务市场还是空白。于是,纪文泓与几个合伙人共同出资创办了走秀网,两年时间,员工规模发展为330多人,日交易额过百万。
    
    有专家认为,走秀网所定位的细分市场具有较大发展前景,因为服饰等时尚商品已经成为网购的主流品类。走秀网副总裁马晓辉告诉记者,为了强化走秀网的时尚定位,所有采购商品都事先由专业团队判断符合走秀认定的时尚标准。记者了解到,走秀网内部有专门的团队负责筛选商品,其中时尚总监甚至具有一票否决权。目前走秀网上已经拥有了500多种品牌,主要集中在鞋、包、化妆品等。
    
    但是,新细分市场的快速发展需要多方的有力支持,走秀的道路也并非一帆风顺。“供应链问题是眼下最大的挑战。”纪文泓说。与京东商城卖的标准化产品不同,时尚网购是非标准化产品的零售,走秀网副总裁马晓辉认为这是这一业态的最大特点,“这意味着更多样的需求、更多的产品和更高水平的供应链掌控要求。”
    
    “我希望把新上线的网站打造成‘全球品牌网络旗舰店’的概念。”纪文泓说。为此,纪文泓展开了两方面的工作。一方面是强化品牌影响力,“单一品牌自己做B2C威胁不会太大,除非是特别强势的品牌。”纪文泓说。在他看来,大部分品牌厂商自己做电子商务只是起到辅助作用,有的品牌的真实目的甚至是为了网上打假。相比而言,银泰百货等商场自己做的B2C商城给走秀的压力更大。但纪文泓表示,银泰自己做会有天然的障碍,其一存在是线上线下的冲突。第二则是商场采用的基本还是出租柜台的形式,“我们是买断商品,再卖给用户。”
    
    另一方面,纪文泓开始把触角伸向海外,力图掌控产业链的上游。“很多的海外品牌远远没有大量进入中国。”走秀网主管海外采购的副总裁牟清告诉记者,“这些品牌很多都是在中国生产的,品质都很好,但从来不在中国卖。”未来走秀网的重点就是如何将这些尚未进入中国市场的时尚产品引入中国。据马晓辉介绍,目前在走秀网的商品构成中:奢侈品占15%,引入的海外品牌占25%,国内品牌占60%。为了引入更多的海外商品,走秀网已经在英国、法国、美国、日本、新西兰、澳大利亚六个国家设立了买手办公室。马晓辉说,海外品牌商愿意和走秀网尝试合作的原因在于,“如果用传统渠道进入中国,一是速度慢,二是成本高,并且最后结果还不好判断。”他表示,去年走秀网已经尝试为英国一些潮流服饰品牌推广。
    
    业内人士表示,就目前网商模式来看,已经发展成淘宝的准B2C模式、走秀的买断模式和凡客诚品的代销模式,未来这些网商的发展道路将会怎样,谁将会笑在最后,还有待于市场的考验。 (来源:中国经济网)
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