日本家电渠道巨头：尚无暇顾及中国“蛋糕”(图)
本报驻东京记者 乐绍延
中国零售市场的全面开放早已引起了日本家电零售巨头的关注，但它们目前还忙于“内战”，尚无暇顾及具有广阔前景的中国家电零售市场这块“蛋糕”。
记者日前就中国全面向外资开放国内零售市场一事，采访了日本最大的家电连锁店山田电机公司和第四大家电零售连锁店小岛电气公司负责对外宣传报道的有关人士，请他们谈谈对中国零售市场全面开放的看法以及对中国家电零售市场前景的预测，并了解了这些公司今后是否有进军中国家电零售市场的计划。
山田电机：不排除将来进军中国市场的可能性
山田电机公司的金子先生说，中国家用电器市场是一个很有发展前景的市场，将来有望成为世界最重要的市场。不过，山田电机公司当前扩张的重点是在日本国内市场，还没有考虑进军中国家电零售市场的问题，但不排除将来进军中国市场的可能性。
山田电机公司设立于1973年，是目前日本最大的家用电器连锁店。该公司在日本国内拥有250多家大型家用电器连锁商店，约有职工1万余人。2003年的销售总额为9391.1亿日元（约合90亿美元），比上年增长了18.3％，税前利润为306.5亿日元。由于日本国内家电零售市场竞争激烈，容不得任何松懈，在当前的情况下，山田电机公司需要将竞争的重点放在巩固和扩展国内市场方面，否则很可能像日本著名的超市八佰伴那样，国外事业兴旺，国内后院起火。因此，山田电机公司虽然是日本最大的家用电器销售商，但到现在为止还没有在国外开设一家商店。日本消费者在家电连锁店选购商品（乐绍延 摄）
为了加强国内市场的营销能力，增加市场份额，山田电机公司今年6月在家用电器连锁店“迪奥迪”的根据地广岛本店不远处新开了一家营业面积为7500平米的大型连锁店，与之展开了“面对面”的竞争。该店还采用了众多促销手段，开展各种优惠酬宾活动，企图通过价格和服务等优势，将迪奥迪公司的老客户也争取过来。开张的那一天，一大早就有3000多名顾客在商店门口排起了长队。山田电机公司出售的商品价格要比迪奥迪公司低得多。例如，先锋公司生产的42英寸等离子电视机，迪奥迪公司卖63.8万日元，而山田电机公司只售53.8万日元，另外还送20％的购物券，实际售价只有43万日元左右，所以销路非常好。结果，迪奥迪公司也被迫向下调整销售价格。
在残酷的竞争中，山田电机公司已经处于上风。2003年，该公司在国内电器市场的销售份额已经占到了15％以上。其中，电脑已经达到了20％以上。据《东洋经济》周刊报道，山田电机公司今年的销售总额超过1万亿日元已成定局。该公司正以规模大、价格低、品种齐全等优势，同竞争对手展开了激烈的对抗。
小岛电气：暂时还没有在中国开设分店的计划
小岛电气公司设立于1955年，是日本最早的家电销售连锁店之一，目前为日本第四大家用电器零售连锁店。该公司在日本全国拥有240家连锁店，2003年的销售总额为4761.5亿日元，比上年减少5.4％，税前利润为31.4亿日元。小岛电气公司的历史虽比山田电机公司长，但在山田电机等其他零售公司咄咄逼人的攻势之下处于守势。该公司负责对外宣传报道的片山先生说，中国家电零售市场虽然前景广阔，很有魅力，目前是进入中国市场的一个极好机会，但日本国内市场竞争异常激烈，目前公司的经营重点只能放在国内。所以，小岛电气公司暂时还没有在中国开设分店的计划。至于将来，那要看那时的情况而定。
小岛电气公司的特点是在大城市周边地区开设大型家用电器连锁店，而在大城市的市中心很少能见到。由于竞争加剧，该公司去年的经营出现了滑坡现象，是日本5大家用电器连锁店中唯一一家销售额减少的公司。
此外，据了解，在日本的5大家电连锁店中，目前都没有在国外开设家用电器连锁店。这些公司虽然对中国家电零售市场很关注，但是否进入中国市场、何时进入，现在还没有定数。
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