清华紫光总裁李志强谈中国IT产业实录--中华网--新闻中心

　　

　　[14:45] 主持人:Stone 对李志强说:贵公司目前对您的供应商PC POWER将采取什么方法来控制目前市场原材料的上升

　　[14:46] 李志强:紫光不搞直销，成长联盟是我们的选择，我们将进一步与上游供应商合作，降低原材料上升带来的负面影响。紫光的平台改制，其中一个主要目的就是要让利给我们的合作伙伴。

　　[14:46] 主持人:ddddd 对李志强说:电脑如此降价，您认为中小企业出路在哪里？

　　[14:47] 李志强:应该在于服务和市场细化，五年的售后服务的延长，和快速的升级换代服务，是未来争夺客户的主要关键点。

　　[14:47] 主持人:超越紫光对李志强说:您好！能否谈谈您对中国目前网络发展趋势的看法吗？比如网络教育紫光是否考虑涉足网络这个市场

　　[14:48] 李志强:未来网络和无线通讯是信息产业的两大热点，网络主要体现在宽带网的发展上。所以，以网络为基础的各个行业的兴起，将是我们的密切关注点。

　　[14:48] 李志强:网络教育是一个大的领域，它将改变和提升传统教育，紫光非常关注这一领域。

　　[14:48] 主持人:在中国软件的推广难度在哪里？

　　[14:49] 李志强:首先，软件的适用性是作为厂商所需关注的，它不应该是来自于软件创造者本身，而是应该来自于市场的需求。第二，软件与硬件的结合，与网络的结合，将是软件发展的一个大趋势。不从根本上认识上述两个问题，将势必会造成中国软件的推广难度。

　　[14:49] 主持人:rice 对李志强说:最近联想提出了电脑下乡，对此，您有什么看法？（Lenovo ￥2999）

　　[14:50] 李志强:非常好，我们中国最广泛的人群在农村，电脑下乡将推动中国信息化的革命。农村包围城市已经被历史证明是一条成功的道路。

　　[14:50] 主持人:快要失业对李志强说:请问紫光怎么看待未来三年IT的势态？走上？走下？中国有没有可能跳跃发展？ Stone

　　[14:51] 李志强:IT的发展，是一个不可阻挡的历史性的潮流，特别是中国政府在十六大中已经明确提出，信息化带动工业化。我对IT的发展前景充满信心。至少在未来的十年内，将是一个上升的趋势，不排除中间会有跳跃性的发展。比如说奥运商机。

　　[14:52] 主持人:行者对李志强说:我是一个DIY某品牌显卡的市场人员,请问李总怎么看待未来几年中国DIY的发展趋势,是否会消失

　　[14:52] 李志强:我对DIY市场不熟悉，但是我认为，存在就有他的合理性。因为，发烧友的目光在期待着你们，因为只有你们才能满足他们的个性需要。

　　[14:52] 主持人:mail 对李志强说:在同行业中，紫光的优势具体体现在哪里？

　　[14:53] 李志强:紫光的优势有三块，第一是品牌优势，是人们对清华大学的信赖和向往。第二是资源优势，是背靠清华大学产生的人才、技术和社会资源。第三块是紫光作为上市公司的资金实力。为此我们构建三大业务群组：自有品牌产品群组、自有技术应用群组和渠道增值分销群组。

　　[14:54] 主持人:网友问：清华紫光拥有自己的产品，请问是出于何种考虑清华紫光还要分销惠普、苹果、IBM等公司的产品？

　　[14:55] 李志强:刚才说的三大群组，是紫光业务的三块组成部分，缺一不可：有了硬件的产品，就要有背后的软件平台，同时还要有遍布全国的分销网络。我们把分销体系和产品体系形容成机场和航空公司的关系，我们有了遍布全国的机场，希望不光能起飞自己航空公司的飞机，还能更多地发挥我们的机场作用，加大流量、加大利润，为社会上更多的航空公司服务。另外，通过向国际先进品牌的学习并分销他们的产品，我们也能够形成自己更全面更有效的高、中、低档产品的服务体系。

　　[14:55] 主持人:网友问：您作为一个成功的IT企业的领导者，在渠道和市场上有什么可以介绍一下的心得？

　　[14:56] 李志强:市场导向是作为一个企业领导人的出发点，渠道为王是现阶段中国市场的主要特点。抓住市场、抓住渠道，一个企业才有希望。

　　[14:56] 主持人:jjjjj 对李志强说:请问,IT业最核心的价值在哪里?中国企业该怎么样应对国际竞争呢?

　　[14:57] 李志强:核心价值就是我们对社会，对客户有用，能做贡献就是我们的价值，否则阳春白雪，孤芳自赏，只能走向衰退和灭亡。

　　[14:58] 李志强:加入WTO以后，中国市场将成为国际竞争的一个组成部分，所以在中国市场取得胜利，就是国际化的胜利。清华紫光在扫描仪上战胜众多强手，连续六年成为市场第一名。就是一个例证。

　　[14:58] 主持人:网友问：紫光在液晶电视产品方面已经有所涉及，目前数字电视行业趋热，在2008年以前，紫光是否考虑发展数字电视方面的产品线，具体会发展哪些项目？

　　[14:59] 李志强:紫光肯定要发展数字家电，我们认为，随着3C融合的大趋势，IT厂商将和家电企业以及通讯企业联手共同决胜终端。终端包括以下四个方面：数字电视、PC、笔记本和手机。