网络主播熊猫尝试户外直播，为了跟粉丝一起互动。她还专门用手机将西安墙城进行拍摄。
草根们依靠一部手机，通过一个平台，就可以把自我的一面向外人展示，吹、拉、弹、唱的才艺表演，吃、喝、拉、撒的平常生活，有时只动动嘴，或者讲一些段子，就能吸引成百上千甚至数万数十万的粉丝。这些网红主播如何产生?如何获得利益，又是如何利益再分配？近日，华商报记者对此进行了调查。
古老城墙下 她首次尝试户外主播
12月9日，雾霾包围下的西安，冷风瑟瑟。城墙畔的环城公园里，一群穿着单薄的时尚男女正在拍摄，有的打光，有的化妆，有的整理服饰，为了增加风吹衣服和头发飘逸的感觉，还有人专门用手拉起衣服或用反光板不停扇风。大冷天里，这群衣着单薄的时尚男女，引来很多市民围观。
68岁李师傅好奇地问：“这是不是影楼拍照的？咋还架个手机弄啥？”
其实，是这群年轻人正在选外部场景，进行当下最为流行的网络现场直播。
网络主播熊猫，一边拍摄，一边用手机进行现场直播，通过网络平台，将自己在户外的感受告诉粉丝。在粉丝的要求下，她还专门用手机对着城墙进行拍摄，在网上引起了不小的轰动。华商报记者注意到，直播仅30分钟，熊猫的网上热度一下拉到全国第一的位置。
看到自己有这样的好成绩，熊猫高兴地对着手机边唱边跳，开心地像个孩子。正高兴时发生了意外：手机掉到地上，屏幕碎了。但熊猫说，自己第一次尝试户外主播就收到这么好的效果，她当然高兴，怎么会生气呢。
网络主播熊猫在当空姐时的照片，现在仍然摆在她的桌子上。
制式微笑下 当空姐的她想找回自我
熊猫是西安本地女孩，26岁，现在已经是一位拥有33万粉丝的网红大主播。
熊猫是如何成为网红网络主播的呢？
提起这些，熊猫说，她小学时候梦想当一名老师，能够站在讲台上，给孩子们传播知识。上初中时，梦想当一名歌唱家，可以站在舞台上，将自己的美妙歌声唱给大家听。上高中时，才知道当老师、当歌唱家都不现实，立志当一名空姐。
也就是这个目标，高中毕业后，熊猫考入海南一所大学，利用到航空公司实习的机会，她刻苦、踏实、勤奋表现，终于在2007年成为一名真正的空姐。作为独生女的熊猫，就这样从一名乖乖上学的孩子，成为一名乖乖上班的白领。
熊猫说，在航空公司上班后，为了更好的工作环境和待遇，2009年，她又报考了国内另一家大型航空公司，面试时，父母亲还专门到广州陪着她。她从当时报考的几万人中，经过笔试和面试，成为这家国内大型航空公司的一名空姐。
工作稳定了，每月有近一万元的收入。在广州这个大都市，有份体面的工作，找男朋友，买房子、买车，从此相夫教子，本该生活就是这样的。
接下来熊猫的工作是天上飞，休息时宿舍里睡觉，这两点一线占据了她的生活。看似光鲜的工作、生活背后是单一的圈子，没有时间谈对象，工作中接触的男性除了乘客，就是安全员和飞行员，而飞行员多已成家立业。
就这样一直单身，家人着急，她本人也着急。虽然每天都在微笑着工作，其实只有她知道，这种微笑是工作需要的制式，而没有自我。说到这里，熊猫把自己的身材窝在偌大的沙发里，纤长的手指不停拨乱她乌黑的头发，也许她在回忆那段时光的人和事。现在，那些都已离她远去。
当熊猫从回忆中回过神来，她说，其实那时自己有点自闭，特别想家，特别想回西安。2012年，她回到了阔别6年的西安，再次吃到熟悉的西安小吃，羊肉泡、凉皮。身边的闺密有的结婚生子，一切回到到原点的熊猫，就这样开始了一个新的生活。
回西安后，她先到一家小型的培训机构干了一段时间，因为她喜欢唱歌，在朋友的引荐下，成为酒吧里的助唱歌手，她感觉找回了自己。
网络主播熊猫在工作室跟粉丝们互动。
朋友鼓动下 她成了月入5万的主播
熊猫又是怎样成为一位网络主播的呢?
熊猫说，今年年初，她发现身边有朋友玩网上直播，出于好奇，也拿过朋友的手机蹭一下，跟朋友的粉丝互动一下，有时还帮着朋友跟她的粉丝唱歌。就这样抱着玩的态度，在朋友不断鼓动下，从未有过此经验的她，开始注册成为一名网络主播。
今年6月份注册时，熊猫仅有十几名粉丝，其中还有她的几个朋友。由于她有扎实的唱歌功底，在半年时间里，她的粉丝已经慢慢增加现在的30多万人。
为了更好地跟网友互动，熊猫专门在家里装饰出一个小小的演播室，有麦克风，有场景，有氛围。她的工作时间基本都是从晚上10点30分到凌晨1点30分，随后有一个小时左右与网友互动。
对于现在这个工作，熊猫的父母刚开始是比较抵触的。母亲说，女儿当空姐时，他们都打算跟着女儿一起到广州去，但女儿却要坚决离职，他们怎么也劝不住。
“她现在选择了这项工作，也是她从小喜欢唱歌的那种，她高兴就是全家最大的高兴。”熊猫的母亲说。
按照熊猫现在的粉丝量，如今她的月收入大概在5万元。熊猫说这些钱她基本不太乱花，因为她还要买房子、买车，平时的花销多是她在酒吧主唱赚来的。
据熊猫的经纪公司介绍，熊猫属于大主播类，粉丝比较多，所以收入比较可观。现实中，很多网络主播每月收入在几千元，想要达到熊猫这个收入，还需要很长一段距离。
网络主播熊猫尝试户外直播，为了跟粉丝一起互动。她还专门用手机将西安墙城进行拍摄。
记者调查
不少在校大学生参与网络主播
网络主播门槛比较低，架一部手机、下载一个软件平台就能当主播。华商报记者了解到，选择主播的不仅是参加工作的年轻人，有很多在校大学生也参与主播这个行当。
12月5日，华商报记者在西安城南一所大学生见到了在校女大学生桃子（化名）。桃子说，作为学理科的她，现实中比较喜欢音乐，她刚开始在直播平台上当主播时，是靠唱歌和弹吉他方式吸引粉丝。桃子说，别以为在直播平台靠才艺就能吸引粉丝，当初她也是这么想的，现实是想要吸引粉丝的话，一定打扮成乖乖女的样子，表现的羞羞答答，有时还要楚楚可怜，对于送礼包的还要撒娇说感谢。桃子说，现实生活中，她是一个穿着随和，走起路来大大咧咧的女孩子，也就是说，很多人在网络上看到的美女主播，与现实生活中并不一致。
桃子告诉记者，她选择当主播，刚开始是觉得新鲜，后来就把它当作一个“工作”，算是勤工俭学吧。只是这件事一直没有让父母知道。当记者询问她占用了很多的时间在主播上，会不会影响学业时，桃子说，肯定会有影响，有时直播的时间会跟上课时间冲突，如果这节课的内容比较重要的话，她会选择上课，如果这节课不太重要，她会找理由请假进行直播。
桃子说，她也知道这样影响学习不好，但每月能赚到数千元，这个诱惑让她放不下主播“工作”。现在马上期末考试了，她把落下的课程进行了恶补，希望考试成绩不要那么惨。
记者问在大学里从事主播的学生多不多，桃子回答非常干脆：“现在多得很”。随后桃子让记者看她们建的一个群，里面有很多学生都在交流分享网上当主播的经验。桃子说，这些自称是大学生的网络美女主播，多来自艺术学校，她们有先天的表演天赋。
采访中，有很多学生称大学正是是学习知识的黄金时期，如果过早介入到网上当主播，会占据太多的学习时间。在大学把基础打牢固，等毕业后可以大展宏图，赚钱不要过于看中眼前。
网络主播们尝试户外直播，经纪公司人员会专门进行室外拍摄。主播们拉起了小提琴，跟粉丝一起互动。
在校大学生阳阳：
半小时粉丝升至3762人
12月9日，记者采访到西安城南一学院的在校大学生阳阳（网名）。阳阳是一名优秀的小提琴手，大学即将毕业的她准备到国外深造。在毕业前的这段日子，阳阳利用课余时间当上了网络主播，仅几个月，还没有那么多的粉丝量。阳阳说，初衷是想把学到的手艺进行展示，慢慢喜欢上了这种网上个性自我的主播风格。
12月9日上午，阳阳以城墙为背景，用小提琴拉着优美的曲子，面对手机的直播与粉丝互动，在半个小时的时间里，阳阳的粉丝就上升到3762人。据演艺公司人员小马介绍，一般情况主播都是在下午或晚上是上线最佳时间，这样早上就上线人气很难升上去，像阳阳这样，一下拉到这个位置上已经很不错了。看到这么多人关注，作为即将毕业的大学生，阳阳也有自己的打算。在这段时间里，通过网络直播的形式多积聚一些粉丝和人气，等到国外留学时还保持着这些铁杆粉丝的话，她还可以利用课余时间发展一下海外代购。这样她的收入就不再靠单一的粉丝打赏了，而是把粉丝进行有效的转换。
小雪目前是一个电商平台服装导购员，有时还接拍户外的服装展，拍摄的价位按每件100元或每小时1000元（不限件）收费。大学学服装设计专业的小雪，现在虽然是从事的本专业，但因生意淡，收入并不高。
11月份，小雪通过朋友介绍尝试网络主播。刚入行的小雪，粉丝只有一百人左右，还没有完全掌握跟粉丝互动的技巧，也没熟练掌握直播软件的操作，但学习起来比较认真，有时现场请教其他主播，有时通过手机查看其他主播的说唱技巧。小雪告诉记者，如果粉丝达到一定的数量后，她会主要展示自己设计的服装，可以指定一些服装厂，专门生产她设计的服装进行销售。
熊猫正在通过手机网络进行直播。
行业揭秘
经纪公司选大主播就像押宝
在很多人传统意识中，网络主播可能更愿意炒作或包装，其实不然，她们更多的都被签约到一些经纪公司。她们在哪个平台主播，对外商演，接受采访都有严格的要求。一般不经过经纪公司的同意，网络主播一般情况都不会抛头露面。所以说成为网络主播，经纪公司是主播和直播平台的必要桥梁。
经纪公司是如何选择的?又是如何培养或包装?记者通过多方关系，联系了西安曲江一家经纪公司的老板李先生。他介绍，主播这个行当是个新事物，也是靠貌美如花靠脸蛋吃饭的。长相好气质佳的女孩子在直播平台中比较常见了，即使没有什么特长，靠刷脸，与网友聊聊天、卖卖萌，做几个可爱的动作或者撒个娇，也能吸引很多粉丝。女孩子靠化妆颜值高，能唱会跳会聊天。唱得好听还会跳舞的，而且跳的还不错的就少之又少了，很多经纪公司，就是在网络上锁定有潜力的主播进行多方位观察，重点培养，因为这类主播，通过经纪公司包装、培训后，这类主播粉丝量会短时间内飙升的极高，也容易成为大主播。成为大主播，粉丝量达数十万以上，这才是经纪公司梦寐以求的事。
李先生说，如果颜值不高，又不会唱歌聊天的话，只有另辟蹊径，通过搞怪、搞笑、讲段子博得粉丝，这类型的网络主播可持续发展的空间有限，如果没有过人的笑点，经纪公司一般不会重点培养和包装。
记者在采访中了解到，正规的经纪公司会在网络主播向经纪公司提出申请后，进行面试，考察合格后会和主播签约，签约后经纪公司会根据每个主播的外形和声音特点向不同的直播平台进行推荐。而更多的小经纪公司则是“简单粗暴”，直接带到合作直播平台去开直播间。这样的小经纪公司通常是靠走量来盈利，在各类礼仪、主持人、模特和艺校学生的社交群里发布招聘主播消息，让潜在“主播”直接联系他们，当主播在他们的引导下注册并开好直播间，经纪公司就能从平台获得一定的奖励。
网络主播熊猫尝试户外直播，为了跟粉丝一起互动。她还专门用手机将西安墙城进行拍摄。
成为网络主播其实是一件很简单的事，依托平台走红的网络主播越来越多，但如何选好大主播，各经纪公司也用了很多手段，因为选对了大主播就像押宝一样。只有押对了，经纪公司才能赚钱，如果选不对，投入出去的钱可能就无法收回。
经纪公司的李总介绍，北、上、广针对网络主播有专门的培训机构，但西安的市场起步比较晚，早期做网络直播的公司，也没有专门的培训机构，今年下半年，西安本土的经纪公司开始打造自己的培训团队，在选人、包装、炒作、形体等内容进行全面培训。
李总说，从芸芸众生中选出来进行重点培养成大主播，成功率仅有10%，如果成为大主播，经纪公司会承担主播的衣食住行，花费大量的财物去包装和打造，同时对大主播有严格的要求，大主播不要一上线就向观众索要礼物，打赏礼物是主播和观众的基本交流方式，也是公司目前利润所得，维持这种微妙的关系，不仅是大主播的责任，更是各个经纪公司团队的责任。如果大主播自降身段直接要打赏，会很容易引起粉丝反感。还有一条规定，无论粉丝刷多少礼物，经纪公司一般不允许大主播与对方（刷礼物多者）线下见面甚至单聊。
“荷尔蒙经济”下的直播现状
网络主播们尝试户外直播，经纪公司人员会专门进行室外拍摄，便于推广。穿着单薄的年轻时尚主播们，引来市民观看。
主播这些看似个人在网络上的表演，吸引着成千上万的粉丝关注。这些主播是如何表演的？又是如何展示的？
近日，华商报记者专门登录多个直播平台看到，主播多是化妆后精心打扮的年轻女子，有的突出面部，有的突出身材，还有的突出怪异的打扮。这些主播们多是坐在手机前，边唱边说边聊天，遇到打赏送红包的或关注转发的，主播会不停地说“谢谢”。
看似不完美，其实正是这种非传统式的交流，让一个人跟成千上万个陌生人犹如面对面聊天。手机屏幕下方会有礼包，里面有各类的虚拟礼物的图片，每个图片下面都标有多个豆的数字，如追爱兰博基尼4888豆、我爱你1888豆、梦幻城堡52000豆等。这个豆就代表着币，获得的豆越多，币也就越多，这些币可以通过平台兑现。主播、平台公司、经纪公司正是通过用户打赏的礼物，转换成币，再通过兑现的方式三方获利。
网络主播参加正式的大型活动，因为进入不了场内，只能在场外进行拍摄。
主播讲述
粉丝热情送礼物
有的主播用调情露点回馈
第三方数据显示，中国女主播群体至少已达百万人级别，而且还在迅速膨胀之中，直播活跃时间也放大到每天24小时。如此大的主播群体，都要挤入手机这个有限的屏幕当中，仅靠说、唱、聊肯定是不行的。
记者分早、中、晚三个时间段观看同一直播平台不同的主播直播发现，早上上线人少，有些主播穿着睡衣就开始直播，有的甚至穿睡衣跳舞、扭胯，还时不时动一个粗口。中午时，这个时段文艺展示的就出来了，弹琴、弹古筝、拉二胡各尽所能。晚上8点以后到次日凌晨2点间，是网络主播最热闹的时候，也是各经纪公司下的大主播们争芳斗艳的时候，说唱的，穿着单薄跳舞的……虽然各大主播表现形式多种多样，但无论怎么表演，屏幕里会不停传“谢谢关注，请点转发”。还有的边跳热舞，偶尔还跟粉丝调情几句，看到对方有互动，美女主播们干脆就要礼物。
小疯子（化名）从事网络主播一年时间。据她描述，新入行的主播为了获得物质上的激励，还要费尽心思想着怎么才能增加新粉丝，留住老粉丝。为了提高自己的说话技巧、鼓励更多人送礼，在直播结束后还要跑到人气高的直播间去取取经。
随着越来越多新的主播加入直播平台，竞争只会愈发激烈，想要从中赚取不菲收益，也会变得愈发艰难。小疯子说，摄像头中可爱娇艳、性感十足的主播们，一直生活在人们的臆测中，随着人员入行的越来越多，竞争压力大了，不像初期的时候，主播们跟粉丝哭、闹、偶尔来点黄段子，粉丝们就感觉特别新鲜。现在是各显神通，用劲方式吸引人，有时候一些形式就开始慢慢变味了。
小疯子介绍，为了获得人气，有些主播头像上有“空姐”、“护士”、“90后”、“学生”等特有标签。有主播团队为了增加粉丝，直接到一些网站上购买僵尸粉。僵尸粉便宜，粉丝量上去了，就可能吸引到真人粉进来。作为一名主播，把关注的粉丝炒热是成功的第一步。炒热后，面对热情粉丝送的礼物，主播也不会坐享其成，会尽可能的地卖弄声音或身姿，偶尔在跳舞或唱歌时，不经意间会调情一下或露点。对于这些偶尔的福利，女主播早就玩弄纯熟了，尽管直播画面并非色情，但是魅惑的声音和动作，可以激励粉丝更踊跃地去刷礼物。
面对网络主播杂音，今年12月1日号称“史上最严直播新规”《互联网直播服务管理规定》出台。以往女主播们靠色情擦边球圈粉的行为将不再被允许，如若违规将面临最高“永久封杀”的处罚。小疯子说，在越来越严厉的监管政策下，目前各大直播平台也意识到打击色情的重要性，对各类低俗现象进行了有效整顿。这对于规范主播行为，促进该行业长足发展是有利的。
网络主播熊猫在工作室跟粉丝们互动。
粉丝分析
20岁至35岁男性为主
通过送主播礼物提升自信
对数百万美女主播们而言，数量庞大的粉丝到底是些什么人？记者从11月份开始采访，长达一个多月的时间里，通过采访30多名网络主播们，粗略统计，美女主播背后的粉丝多是20岁至35岁之间的男性。
据一位网络主播经纪公司老板李想（化名）介绍，这个年龄段的男人，正是迷恋网络的时候。年龄小的没经济实力，年龄超过40岁的男士虽有经济实力，但他们把更多精力放在工作、家庭、事业、孩子身上，对于这些碎片化的聊天并不感兴趣。
李想介绍，男粉丝们购买虚拟的法拉利、鲜花乃至贵族的虚名，只为打动美女主播。据相关资料显示，这种“荷尔蒙经济”，反映了中国年轻男性在网上寻求的恰恰是他们在现实生活中可能得不到的：年轻貌美女性的青睐、社会认可和自信。主播们的生财之道是提升男性用户的自信心。
12月7日，记者采访一名美女主播铁杆男粉丝小强。24岁的小强来自四川，大学毕业后留在西安，白天上班，晚上在租住的房子一般没事可做，自从喜欢上看网络美女主播后，每天晚上都要看到凌晨。小强说，不停地看这些主播们表演，只是为了满足看不同美女的好奇心，给美女送礼只是为了跟美女互动，有时看到自己喜欢的美女主播，小强就送出去一大堆礼物，美女不停说着谢谢，还时不时表达一个吻的动作，小强就很满足了。白天上班时，小强曾多次告诫自己，晚上不要再看网络女主播了，但到了夜深人静的时候，又想去看一下。就这样，一年来，小强慢慢沉浸其中，无法自拔。
熊猫正在通过手机网络进行直播。
行业揭秘
利润分配主播占60%
直播平台30% 经纪公司10%
直播平台、经纪公司和女主播是如何分配利润的呢？记者采访到西安万融科技公司的老板汤林涛（网名八爷）。
记者：目前西安直播市场现状如何?
汤林涛：比起北、上、广和沿海地区，西安的直播市场发展较慢，公司都是小公司，个自为政，再加上没有经验可借鉴，所以发展很慢。今年下半年有些公司发展举步维艰，才开始有联合发展的思维，有的公司还跟大城市的公司联手，2016年下半年西安的直播行业发展比较快。
记者：如何定位平台、主播、经纪公司之间的关系？
汤林涛：直播平台和公司搭建平台，通过主播来吸引人气，圈定用户数量。主播通过平台进行个人展示，获得打赏礼物，然后进行兑现获得现金。经纪公司负责招募、培养女主播，同时向各大直播平台上推广，这样主播们才能更好地在平台进行展示，获得的人气越多，利益也越多。三者是相辅相成，形影不离的关系。
记者：直播平台、主播、经纪公司利益如何分配?
汤林涛：这种分配没有固定标准。现在的分配模式是主播60%，直接平台30%，经纪公司10%。主播展示时是个人行为，获得利益多一些是必然的。但经纪公司手头掌握的主播比较多，可以用数量来弥补收入。
记者：你们公司掌握多少主播?是否有区别对待?
汤林涛：有700多名主播。肯定有区别，能成为重点大主播的仅占10%左右，这当中，需要经纪公司大力培养和保护，我们业内称线上约和线下约。
记者：何为线上约和线下约?
汤林涛：线上约是指请来在指定的直播平台上进行主播的。线下约是针对重点的主播，这些主播的衣食住行都是经纪公司全包。这些是经纪公司重点培养的大主播，在选人用人上必须看准，否则公司就会亏本。
熊猫正在通过手机网络进行直播。
记者：目前主播和经纪公司收入仅靠直播平台兑现吗?
汤林涛：因为刚起步，目前他们95%的收入依靠主播的打赏兑付，仅有5%靠其它广告收入。
记者：造成主播困境的主要原因是什么?
汤林涛：原因是多方面的，市场认可需要一个过程，要想从传统广告公司盘踞多年的蛋糕里分一杯羹还是需要一个长期的推广和市场的认可度。此外，网络主播的门坎太低，只要在直播平台上下载软件注册一个号，就可以直播，制作成本低，辐射面低，很难取得广告主的认可。
主播们需要正式直播时，一般都会进行专门化妆。
前景预测
数百万人加入主播行列
达到可持续商业模式仍待时日
随着网络文化对公众生活的不断渗透，越来越多的网络主播会出现在大众面前，革新了娱乐方式和文化传播途径的同时，也冲击着传统文化观。网民的求乐心理、猎奇心理、从众心理，加上网络平台相互竞技，网络主播这个大潮来袭。直播平台、经纪公司、主播三方，如何不依靠单一的礼物打赏来营利，还没有准备好。
华商报记者通过查看众多网络主播直播现场，有的经纪公司和主播们在尝试多元化模式。12月3日，一名网络主播把现场搬到了一家商场活动，但商场人员走动较快，再加上灯光复杂，直播的画面很不理想。
12月9日，一名主播把现场搬到一场政府组织的大型活动开幕式上，主要位置都被传统媒体的摄像机、直播机、照相机占据，网络主播只有站在场子外面，加上手机拍摄能力有限，拍摄出来字体全是反的，主播只是拿着手机不停地晃荡，画面非常杂乱。面对杂乱的场景，网络主播及她的团队，并没有驾驭这个场面的能力。不仅遭到粉丝们的吐槽，也没得到举办方认可。
华商报记者调查中发现，作为网红的网络主播们和经纪公司虽然有人气，但受人气的不确定、屌丝身份不透明的制约，再加上受制于专业的摄像、摄影、转播等人才的不健全，想要在传统的传播领域里突围，得到广告主的认可，还需要一个漫长的过程。
在采访中华商报记者了解到，数百万人员加入主播行列，一切信息似乎都预示着，直播行业正成长为一个新兴的庞大市场，但另一方面，色情低俗的质疑依然是悬在直播行业头上挥之不去的枷锁，这一半是因为大众已戴上有色眼镜；另一半，则是因为尽管监管部门查处不断、各平台禁黄措施频出，但猎奇心理、窥私欲和荷尔蒙依然是目前驱动直播市场发展的主要原因，行业背后社会价值、可持续商业模式的建立还有待时日。
