早来者“水土不服”：招人难、变现难
早期出海并不一定是抢占了市场。杨静的直播公司就遭遇了招人难、变现难的困境。
2017年12月，刚和一家直播经纪公司签订下合作协议的杨静(化名)，深呼了口气。
这是她下的最后一次“赌注”。如果平台还是无法发展起来的话，她只能选择退出海外市场，重新返归国内。
2016年9月，意识到国内直播市场趋于饱和的杨静，做出到东南亚发展的决定，“当时想法很简单，在很多大平台尚未涉足之前，希望利用时间差抢先占据市场。”
一个月后，杨静和团队在马来西亚做出一款电脑端直播平台。在她的计划中，平台将照搬国内秀场模式，通过主播和粉丝互动、粉丝打赏、商家广告植入等方式进行盈利。为了让马来西亚网友能迅速接受这一模式，她决定大肆招聘本地人担任主播。
难题很快接踵而至。
“之前觉得找主播根本就不算难题。但没想到在这个新生市场里，根本没人理睬你。”在近1个月的时间里，杨静曾通过当地朋友介绍、发布广告等多种渠道进行主播招聘，但应聘者寥寥无几。
那段时间里，杨静和团队成员每天都在为招人焦头烂额。“我们当时来的时间太早，2016年的海外市场尚属于蛮荒阶段。这里没有国内那种直播经纪公司，你只需要联系到他们就能为平台带来合适的人选。而在这里，招人唯一的办法就是到处宣传。”
彼时的东南亚国家和区域的人们对这种突如其来的模式感到陌生，他们不清楚主播是什么，又该如何做主播。
“当时没多想找来的人优不优秀，只要有人愿意做，就聘请对方。”尽管最终平台招到10余名当地年轻主播，但这些对行业一知半解的主播对于如何和网友互动、如何掌握聊天时的“话术”等并不清楚，导致平台在近一周时间内，流量惨淡。
“在国内直播平台中，在线主播不计其数，用户可以根据自己的喜好进入不同的房间观看，而在这里，仅有10余个主播在线上和网友‘尬聊’，根本留不住人。很多网友进来几分钟就离开了，更别说打赏了。”看着旗下直播平台每天只有数千用户的流量，杨静颇为无奈。
另一个让杨静头痛的点是，虽然东南亚文化跟中国接近、人口数量也庞大，但这些区域的用户付费能力却远落后于国内网友。“以游戏来看，一款游戏同时在中国台湾和印尼发布，你会发现尽管中国台湾人口只是印尼的1/10，但用户付费率却远高于印尼。”
