多年以来，彩礼是压在男方头上的一座大山。孙荣华以前保媒最重要的任务，一是帮男方物色合适的对象，二就是帮双方谈妥彩礼价码。
孙荣华说，过去每一分钱都要摆在台面上谈，嫁女儿就和卖女儿似的，开出彩礼价码，而男方如果掏不出那么多钱，就得靠她从中斡旋，“一头压压女方的价格，一头抬抬男方的价格”。
每次替男方去谈彩礼，她都得拿出“大数据”给女方家“讲行情”，黄花大闺女多少钱，二婚的多少钱，二婚带孩子的多少钱，以防止女方漫天要价。
因为彩礼价码谈不成，婚事崩了的比比皆是。还有好不容易谈定，结婚前又临时改变主意、增加价码的。
十四年前，孙荣华说成了一对儿，敲定男方家出彩礼3万块钱。眼看第二天要去县城领结婚证、拍婚纱照了，头一天晚上姑娘家突然反悔了，提出让男方买电视和洗衣机。
孙荣华闻讯赶过去，姑娘正哭天抹泪，“谁家没电视啊？没电视我看啥啊？多寒碜呐！”孙荣华好说歹说，承诺让小伙子家赊账买电视，这婚才算结成了。
40多年来，孙荣华见证了娶媳妇成本的水涨船高。从100尺布票的彩礼，到“县城一套房，彩礼10万起”。而最近五六年，孙荣华发现，越来越多的女方家庭不提彩礼的事儿了。去年10月，孙荣华的侄辈结婚，她去做媒人，“女方家什么都没提”。她试探着问对方要多少彩礼，没想到女孩儿的母亲说，“要啥呀，就一个孩子，要多少都是给他们的，不要了！”这让习惯了讨价还价的孙荣华感到有些不可思议。
北方农村婚娶历来讲究大操大办，十几桌起步，赶上亲戚多的大户人家，在村里摆出几十桌的流水席也是常有的事儿，后来经济条件好了，酒席也水涨船高，从村里挪到县城的饭店，一场酒摆下来就得花费数万元。
