做好宏观和中观的判断后，下一步自然就是在微观上的精准招商。赵威坦言自己就曾闹过笑话。多年前，他接触了一个“航空装备”项目，被告知在飞机上使用量很大，结果一看，这不就是给空姐做衣服的服装厂吗？还有些地方把产业定位在新一代智能制造上，却招回了生产轮胎、铆钉的企业，不仅占用了很多资源，对区域经济发展也没有实质性推动。
“反观大厂影视产业新城，它之所以能发展得这么快，主要就是看准了北京影视业稀缺的‘棚’资源。真正占地少、附加值又高的部分是前期的孵化、制作、培训和后期的发行、特效等环节，大家普遍认为的核心竞争力——外景拍摄的经济效益反而一般。毕竟，大厂作为河北最小的县一共只有100多平方公里的土地，根本承载不了外景地的业务。”赵威说。
“过去，我们经常把招商引资比喻为‘下河捕鱼’，甭管什么鱼都行。但现在不一样了，你得捕到二两重的‘红尾巴鱼’才行。从一大堆项目中挑出几个最关键的才是华夏幸福要做的。”赵威笑着说道。
产业生态靠服务
打造产业新城的关键在于营造一个符合产业发展需求的生态体系。在多年实践中，华夏幸福逐步探索出一条从选址服务、行业圈层构建、产业载体建设到一揽子政策支撑的全流程服务模式。
“以前给企业选址就是给一张‘红线图’，注明这块地方的大小、坐标等。但华夏幸福强调的是选址服务，重心得落在‘服务’二字上。”赵威说，当年为德国某高端轮胎企业亚洲生产基地选址时，华夏幸福除了提供地块基本情况外，还把当地医院、国际学校分布甚至最受德国人欢迎的超市酒吧在哪里等都写进了选址方案，附近地区每年毕业生情况、平均工资水平等关键信息也都写得明明白白。尽管这家德国企业最终还是选择在橡胶原产地马来西亚建厂，但这份选址方案却让德方竖起了大拇指：“如果选址在中国，华夏幸福的方案是首选。”
近年来，华夏幸福分别与太库科技、苏州火炬、伙伴地产等企业成为战略合作伙伴，并与全球知名选址机构康威国际建立起良好的合作关系。“看重太库科技是因为其全球领先的技术优势，苏州火炬是江浙一带知名的科技园区和小微企业服务机构，伙伴地产是华南地区专门从事工业厂房租售的企业，康威国际则能带来全球产业发展趋势及行业大数据。它们共同丰富着华夏幸福的行业圈层。”赵威说。
