当前位置:新闻 > 社会新闻 > 正文

骗走老人棺材本的“会销”:喝保健品给农药解毒(1)

2017-03-19 22:41:03    央视网  参与评论()人

现在有一种销售方式叫会销,顾名思义,就是以开会、讲座等名义把人召集在一起,实际上是推销产品。会销在保健品行业越来越多见,我们身边有不少老年人就经常接到这样的邀请去听讲座,买回一些号称有奇效的保健食品或者床垫、枕头等保健产品。这些产品售价不便宜,动辄几千上万元,但等到老人们发现产品其实没有什么特别的效果,却是投诉无门,最后只能吃哑巴亏。那么保健品会销是如何一步步把老年人带入陷阱的?记者不久前对此进行了调查,发现了一些保健品公司疯狂会销的秘密。

在位于广州市黄埔区的一条商业街上,记者注意到,两个年轻人正在向路人发放宣传单,但是他们看上去只发给那些上了年纪的人。

看上去这是一次环保活动,但是记者注意到,其主办单位是广州瑞颐医药公司,要求参加者凭老年证入场。

这个“养生文化节”是否就是一场保健品会销活动呢?记者按照宣传单上通知的时间和地点,来到了这家酒店,想办法进入了活动现场。

这是一个中型会议室,没有窗户,比较封闭,获准进来的果然都是白发苍苍的老年人。

记者看到,每一个到场的老年人身边都有一个年轻的业务员,在询问老人的身体状况和个人信息,并仔细地做着记录。会议室的布置则围绕着防癌抗癌这个主题。

主讲人的头衔很多,听起来很权威。这位主讲人一直在讲红豆杉提取物防治癌症的功效,如何稀有和昂贵,而他们正在研发此类产品。

记者注意到,这些信息令大家开始有了不安的情绪,恶性肿瘤的视频内容则进一步加重了这种不安。

讲座持续了一个多小时,临近尾声,讲师开始推销一种被他们称为“瑞检一号”的癌症检测项目。

交了钱的老人,每人领到了一个验尿的容器,需第二天送到这里,然后继续参加活动。而像记者这样没有交钱的,则被工作人员清理出了现场。

事后经过调查,所谓用一杯尿液检验癌细胞的说法毫无依据,主讲人的那些头衔也都是自我标榜的。据知情人介绍,这些内容只是在为接下来的保健品销售进行预热。

一些年轻人正在向老年人发放宣传单,吸引他们去一个叫“社区家园”的地方。宣传单上,“社区家园”的自我宣传定位是敬老、爱老、助老。

“社区家园”的门店,设在居民小区里面,不少老人都去过。

他们说那里的店员都是二十来岁的年轻人,一去就陪着他们聊天,做操,不仅没有推销什么产品,临走了送些实用的小东西。

没过多久,他们就收到了特别的“邀请”,请他们去开会。

早上七八点钟,老人们陆陆续续抵达,酒店外面没有拉条幅,有专人负责一路接待和引导。

老人们说,活动持续了四天,期间不允许拍照和录像。那么,在这四天当中,老人家到底经历了什么呢?

“社区家园”会销活动现场,老人们当时很兴奋,现场气氛非常热烈。

会销活动中的核心人物被他们称之为讲师,他们在台上熟练地掌控着现场气氛。事实上,他们手头都有一套台本,可以看出,所有台词都提前设计好了,也就是说,会销的整个过程是一个固定的套路。

按照这个套路,活动分成四天进行,头三天没有安排销售内容,给老人祝寿、吃蛋糕,男的叫爸爸,女的叫妈妈。

讲师事先对员工们做培训的笔记上面写道:“我们是演一场电影....”“我们都是演员,为了一个共同的目标(赚钱)。”

对于拜寿环节,则要求员工这样配合:“喊不要,受不起,如果没人上来拉我,找人上来拉我,一般选阿姨,达到视觉冲击”

关闭