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为何实体店仍受欢迎:看得见摸得着的感受无法替代(3)

2017-02-03 04:11:15    人民日报  参与评论()人

此外,杨阳认为,国内商场的退换货服务还有待改进:“在美国的百货店购物,只要标签没撕掉,不影响二次销售,一年之内都可以退换货,让人买东西没有心理负担。但国内各商场允许退换货的时间不同,短则只有一周,工作忙起来就容易错过了。”

中国人民大学商法研究所所长刘俊海说:“希望国内实体店多考量消费者的新需求,提供有品质的商品和服务,完善售后,让消费者无忧购物,增强忠诚度。商品好、服务好、环境好的‘三好’实体店,不愁没有消费者。”

品质实体店 服务有讲究(链接)

提升实体店的服务品质,不妨试试这些招数:

提升服务人员专业知识水平,为顾客选购出点子。

在零售业的任何岗位,都要具备一定的专业知识。当顾客有疑惑、有问题时,他们希望听到的是专业解答,而不是一味地推销或者“一问三不知”。

退货应和购买一样顺畅、无障碍。

服务人员在顾客结账时笑容满面,退货时冷眼相待,给顾客带来压力。退货麻烦会阻止顾客购买的脚步。所以,要把退货流程设置得简单再简单,这样才能让顾客摆脱后顾之忧。

不过度推销,让顾客买下真正需要的商品。

服务人员都想销售更多的商品,这意味着可以拿到更多的收入。但如果一味推销,让顾客买下不合适的商品,事后顾客肯定会懊恼与不快,也不会再次光临。

真诚地承认错误,比强词夺理好得多。

当服务人员给顾客造成麻烦时,要设法弥补错误,将错误影响降到最低点,尽可能取得顾客的谅解。若无视错误,只会让顾客更加反感。真诚是解决问题的根本态度。

不管顾客买不买商品,都要为顾客提供一以贯之的服务。

服务人员不应因顾客没有购买意向,而态度发生转变。没有购物同样是潜在顾客,也会口口传播他们的逛店感受。所以,要为每一位顾客提供热情的服务。

(尚 文整理)

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