交易和赠送环节，也经过精心设计，环环相扣。
“柏述兵说，一般而言，浸泡三个月，药酒才有效，如果加入蛹虫草酒，就会带来催化剂效果，一个礼拜就可以喝了。”“催化剂”蛹虫草酒是送的，但是要先购买推销的保健品，才能拿到总共有27味药材的泡酒药方。
为了让大家信赖喇嘛圣汤，对方特别强调其壮阳功能：“老爷爷喝了，也要回头找老婆婆”、“背对背睡觉的老夫妻，都要转过身来”，药方上面写着，专治失眠多梦、尿频尿急、肾亏肾虚、腿脚抽筋、神经衰弱等，还可以预防老年痴呆症，十分神奇。“据说，这个方子价值几百万。”张姨回忆说。
C钱从哪里来？
用宫心计烹“太极虾”
涉及现金时，一来一回颇有意味。
张姨说，对方让老人先上交100元，之后有惊喜，第二天果然把100元钱用精美信封装好，再附上一张粉红色卡纸，上书“健康无价，爱妻爱子爱家庭，不爱健康等于零，有权有钱有成功，没有健康一场空。柏述兵敬上”，并留有柏述兵的联系方式，交还给老人。“用这种方式换取信任，让你感觉他们是真心诚意为你服务。”张姨说。
第二次收费100元，就不再退回了，用对方的说法，这作为购买保健品的定金。
主菜“白斩鸡”登场
最后才推销“梅邦虫草精”。一盒梅邦虫草精，180支口服液，每瓶10ml，据说，原来售价37000多元/盒，卖给干爹干妈，只收7000多元/盒，而且买一送一。
为了顺利“斩获业绩”，会场上，还专门放“励志”视频，一个身上插满管子、躺在医院病床上、病恹恹的老者，喝了梅邦虫草精后，病好了，神采奕奕，还去参观生产工厂。在场的老人虽难查此事的真假，但都惊呆了。台上，柏述兵再次强调梅邦虫草精好处多多后，并一次次问干爹干妈：“想不想拿这些？”
张姨专门数了一下，现场“观众”，至少有196人，仅有极少数顶着压力不购买，其他人都认购了。一盒梅邦虫草精，价格7000多元将近8000元，有些人买了一盒，有些人买了三五盒，他们信奉着“顶好功效”，在热烈气氛的“浸染”下，自愿购买。
回到广州后，对于没有购买保健品的张姨，店主也没有生气，依然客客气气地对她。至于大家认购的保健品，也随车回到了广州，不日就有专人给老人送上门，再收钱。他们连老人不带很多钱出门的习惯也考虑到了。
巡城调查
坑老保健花样多万变不离
免费送！
连日来，羊城晚报记者兵分几路，走访了广州多个小区附近的保健品体验店。我们发现，店员为了售卖保健品，花样百出，但万变不离其宗，用“免费送”来吸引老人，百试百灵。
典型案例有：免费量血压+送土鸡蛋+推销保健品；每天免费到店内“生态水系统”接一杯有点甜的“生态水”+推销原价13800元、现价6666元的生态水系统；免费体验生物电毯子+讲座+推销生物电毯子和其他保健品……店面门庭若市，上门的，清一色为老人家。
记者以面试咨询为名，接触过一些保健品销售员。越秀区一保健品店销售员说，要做这份工，一定要“放得开”，不能在老人面前扭扭捏捏，而且搞好关系是第一要义。“我们的客户基本上都是老人，你要表现出对老人的关心，通过和他们的交流增进感情，最重要的是结合产品给老人们讲课。这些都要慢慢学。”
保健品是不是药？对方把老人的心思揣摩得很到位。“不能说这是药，现在老人都很精明，知道保健品不是药，要说这是功能性保健品，能缓和疾病症状。”销售员说。
怕对不起自己的良心怎么办？据说，培训课上老师有对他们说：“一定要用心说服自己。你看老人轻轻松松，一个月拿那么多退休金，有的是钱，产品都是正规厂家生产的，所以不用担心(危害健康)，有没有效果，看他们自己。”
老人说用了没效果岂不是要穿帮了？一个与记者通电话的招聘人员笑了：“如果老人用完一个疗效没有效果，很可能是病情恶化了，需要增加药力，可以推荐公司的其他产品给他试试看。”
那么家人反对老人买怎么办？这时候，与其“仔细跟老人解释”，不如“挑拨离间”。有销售员说：“你要站在他们的角度说，自己的病痛，子女不能明白，身体健康最重要。”
（羊城晚报）
