而未来线下布局的大头，还在三四线城市甚至县级市；在优信内部，称之为百城。在这些城市，大多数并没有成熟的线下车商以及二手车交易市场，因此，优信的线下店将以拓展消费场景为主。
通过这些线下店，以及优信新近推出的全国直购业务，来自一二线城市的中小车商，就可以把自己拥有的车源，销售到潜力巨大的地区。目前，三四线及以下城市，可选车源往往只有大城市1/100；一旦打通，无论对于车商，还是对于当地消费者，都会形成巨大的增长空间。
戴琨表示，优信将坚定地做平台，做整个行业的基础设施，不会与线下车商争利。2017年，优信的广告投放将超过10亿元；优信将把由此带来的巨大流量以及品牌势能，以及自身的保障能力，更好地分发给中小车商，使其同样具备为用户提供一流服务的能力。
这样，中小车商就能更加专注于寻找优质车源、拓宽车辆经营范围、提高业务运营能力以及资金使用效率上，并逐渐形成自己的核心竞争力。
