“如果你感到委屈,证明你还有底线。如果你感到迷茫,证明你还有追求。”这是梁开荣在微信朋友圈送给自己的话。每当他碰到自己解释不了的事,他就会用这两句话回答自己。
这是一个在“假鞋之都”坚持生产高品质鞋靴的男人。在别人的眼里他有些木讷和迂腐,而在梁开荣自己看来,所有的坚持都会有回报。
从1989年“公牛世家”这个品牌在莆田诞生,梁开荣做梦都想要把自己的品牌打响,他没想到这一切在1688都有了答案。几年前,公牛世家成为阿里巴巴1688诚信通会员。习惯了线下传统渠道的公牛世家,最初并没有把销售的期望寄托在网上,只是把这当做一个品牌展示的窗口,当做一个广告位。
“目的就是品牌沉淀让更多的人认识我们的品牌。”后来的事实大大出乎他的意料。现在的公牛世家年销售额超过2亿,线上销售将近6000万。
今年5月公牛世家品牌站开通后,短短3个月,公牛世家在1688的品牌站就成了全国线上分销中心,其中面向社交电商群体的微供市场近700家经销商,淘宝卖家的淘货源市场将近500家分销商。1200多家,要知道过去近30年,公牛世家在线下开拓的实体分销商数量也就800多家。
惊艳的战绩背后,是莆田商人梁开荣走过的是一条近30年“愤怒与坚守”的荆棘之路。
“莆田有全世界最发达的产业集群,为什么大家就只记得假鞋?我们可以做出来最好的鞋子!我要让全世界尊重我们莆田的鞋子!”
在梁开荣看来,无论是给国际大品牌做代工,还是做高仿,都是“短视”、“挣快钱”、“没有前途”。而他要做“有远见的人”。
要坚持搞自己的品牌,就一定要付出代价。梁开荣说,从1995年开始,莆田的制鞋企业就开始做仿冒鞋生意了。第一批人吃了甜头,来钱快就有人跟风,每天数完钱就喝酒。
“都想轻松很快赚钱,吃亏的是安分正经做生意的,莆田的信誉就让他们搞垮了。”梁开荣说,同一条生产线做出来的鞋,贴阿迪达斯、耐克的标卖四五百,挂自己牌子一百五还不一定卖得出去。
