根据养元智汇的招股书显示，此次募集的32.6亿元资金，其中28.9亿元用于营销网络建设及市场，3.6亿元用于衡水总部年产 20 万吨营养型植物蛋白饮料项目。从中不难看出，养元智汇通过募集的资金，旨在进一步加强六个核桃的市场营收。养元智汇在招股书中提到，希望六个核桃冲刺达到一个新的高度，成为当之无愧的“百亿”大单品，在2015年，养元智汇的营收一度超过90亿元，成为“离目标最近的时刻”。但是，公司在2016年和2017年营收开始出现下滑，而销售成本却逐年上升。
不过，养元智汇对六个核桃的发展前景依然看好。养元智汇认为：“华南、华中、西南、西北、东北市场有待进一步拓展，大单品战略还将继续引领公司持续发展。”换言之，养元智汇希望六个核桃能在上市之后拓展各个地区的市场深度。
现实的问题却是，养元智汇的产能利用率自2014年以来出现连续下滑，2014年至2017年上半年，公司植物蛋白饮料加权平均的产能分别为91.67万吨/年、120万吨/年、133.33万吨/年、68万吨/年，产能利用率分别为65.50%、52.36%、41.88%、34.46%。
朱丹蓬认为，一方面，养元智汇在现阶段暂时缺乏能力和精力“再造一个六个核桃”，研发其他大单品的说辞，在某种意义上讲不过是一种积极的态度罢了；另一方面，目前整个植物蛋白市场具有区域性限制，且六个核桃的销量已经出现了下滑，消费端的反馈决定了六个核桃很难再通过单纯的广告和增产，将营收增长到百亿元的门槛。“终端市场消费的裂变和升级，决定了类似于营养快线似的大单品注定成为历史。”朱丹蓬说。
根据欧睿市场数据统计，2016年植物蛋白饮料零售市场规模达到573亿元，与上一年基本持平。相比2014年之前的高速双位数增长，植物蛋白饮料自2014年之后增速骤降。
欧睿市场研究经理杜佳琪告诉记者，以六个核桃为主的植物蛋白饮料的产品定位在礼品市场，不如普通快消品稳定。其次，植物蛋白饮料的部分产品形象有所老化，如花生牛奶、杏仁露等，并没有受到80后、90后等主力消费者的偏爱。
不缺钱的养元智汇，对广告的投放从不吝啬。在湖南、浙江、上海几个强势地方卫视地区的电视台每年投放5000万元，在山东、湖北、广东地区的电视台每年投放1000万元，其他除边远地区外的省级电视台每年投放200万元到800万元不等的广告支出。
快消品营销专家路胜贞认为，虽然高额的广告投放帮助六个核桃振奋了经销商、渠道信心，也能够不断地强化消费者购买的惯性，但六个核桃的品牌已经进入成熟期，大单品往往需要广告不断地强化其在消费者中的印象，否则消费者会产生它已经落后，或者市场表现不如之前的印象。
（责任编辑：关婧）
