对于布局线下连锁药店，莎普爱思董秘吴建国向《每日经济新闻》记者表示，连锁药店的开办是公司在产业链下移过程中的尝试，目前仍在试水，主要集中在平湖区域，今后有大面积扩展会及时披露。
莎普爱思亦在年报中表示，设立大药房连锁公司，一方面，有利于莎普爱思完善产业布局，顺利向下游产业链进行延伸，符合公司发展战略；另一方面，有利于扩大经营品种，提升公司综合竞争力，对公司业务的发展将产生积极影响。
连锁药店面临多重挑战
莎普爱思大药房新华北路店地处平湖市老城区，以此为圆心，根据地图显示，周边800米以内分布了八九家药房，其中大多数为连锁药房。记者走访周边的几家连锁药店发现，货架上也有陈列莎普爱思的滴眼液，相较于其他类型的滴眼液基本在二三十元的价格，莎普爱思滴眼液的价格并不算低。
莎普爱思总部所在地浙江省嘉兴市当地一家连锁药店的相关负责人向记者透露，虽然从目前行业大趋势来看都在提倡连锁药店，但连锁药店的竞争仍相当激烈。
该连锁药店的相关负责人进一步表示，虽然近日莎普爱思滴眼液受到质疑，但从销售上看，还难以判断是否有受到直接影响。不过，对于此事件的后续发展仍将继续关注，后续将会评估此事对其产品的负面影响。该负责人还表示，在产品上，除了莎普爱思滴眼液，还有其他同类产品，而且其他同类产品的价格优势更大，相比同类，莎普爱思的性价比较低。
此外，上述连锁药店相关负责人还透露，莎普爱思在广告投入、运营成本上偏大，所以虽然价格高，毛利率有90%多，但是供给终端连锁药店的利润可能只有2~3个点。
据记者了解，莎普爱思滴眼液的销售主要通过经销商渠道供给零售药店和连锁药店。根据莎普爱思2016年报介绍，莎普爱思滴眼液的销售主要由省区经理、地区主管和业务销售人员组成的营销OTC产品团队，营销网点数量已达150个，覆盖全国绝大多数省市自治区。其中，经销商也分为一级经销商和二级经销商。莎普爱思也意识到了其中存在的隐患，产品经过一级经销商、二级经销商到达终端，流通环节多，存在渠道管控风险。
对于莎普爱思在平湖当地连开十家连锁药店的举动，平湖市当地一家连锁药店的负责人表示，潜在的威胁肯定是有的，作为本土的连锁企业，我们也会重视的，但另一方面，连锁药店的竞争也非常激烈。
