“满眼生机转化钧，天工人巧日争新。”在互联网时代，新技术、新模式不断涌现，各行各业都面临着冲击和变革。
每一次对现有商业模式的颠覆，都能诞生一个全新行业，例如外卖、互联网医院、网约车等。正如有投资机构表示，小企业如何与现有行业内的“大哥”竞争？关键在于颠覆现有商业模式。
新行业的发展离不开背后资本的助推，新的商业模式也正是投资机构最为看重的核心之一。
如何看待新商业模式的价值，新商业模式对项目成败是否会起到决定性作用？对此，《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者专访了多年致力于新商业模式领域投资的通江资本执行总经理侯凯。
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吸引投资者 商业模式是敲门砖
NBD：近年来，小型数码相机被手机打败，外卖行业快速挤占方便面市场等现象层出不穷，您如何看待这种现象？
侯凯：出现这种现象的根源来自消费者消费习惯的改变，这其实是客户群体对于新商业模式进行选择的一种社会现象。随着技术的进步，客户的消费习惯和企业的商业模式都在不断变化和改变，甚至可以颠覆原有的行业壁垒。如滴滴改变了人们的出行习惯，微信改变了人们的社交习惯等都属于这种情况。
在互联网时代，这种改变大多是良性的，只有在相互竞争的市场里才能催生更加优质的产品或服务，同时给消费者带来更贴合需求的消费体验。
NBD：您在做项目投资的过程中，把项目的商业模式放在什么样的位置？
侯凯：不管是VC（风险投资）还是PE（私募股权投资），我们始终把项目的商业模式放在至关重要的位置。
成熟企业的商业模式是经过市场验证的，通常客户群、利润、口碑都相对稳定，但依然要通过商业模式的分析，判断该企业的持续领先能力、行业壁垒等，只有不断设计与创新的商业模式，才是企业持续保持经营能力的强有力保证。例如中早期企业，因为利润规模还没有释放，此时对于商业模式的判断尤为重要，因为它代表着企业未来发展的潜力，而投资机构也会据此确定其是否具有投资价值。
NBD：您觉得商业模式对于项目成败的影响是什么？有多大？
侯凯：成功的商业模式无疑是企业发展的奠基石，也是企业吸引投资者的敲门砖。商业模式最直观的说法，就是明确如何盈利、如何发展。因此，只有在商业模式确立的基础上，企业才能相应开展后期的市场、财务、团队等内容的运作。
