2011年底，中关村居民楼华清嘉园迎来新创业者，不同于着迷互联网的王兴、冯鑫，穿梭于华尔街十余年的叶大清显得很独特。
130平米的房子，大客厅是研发办公室，两个卧室分别是销售办公室和会议室，服务器架在厕所。凭着这样的条件，三个创始人加上10个工程师用了半年的时间将融360网站上线。
6年后，从客厅诞生的融360成功登陆纽交所。
按照叶大清的想法，融360要做互联网金融领域的百度，但他也拒绝使用最常用的竞价排名。“竞价排名是逆选择”，他说，只有骗子公司才更愿意出高价，把自己推上搜索首页。
不仅如此，融360还坚持不涉足P2P，“要做P2P是一个晚上的事，我们有理财频道、贷款频道，同时也有风控和产品团队，但这将违背我们的初衷。”
在离钱最近的行业，做着离快钱最远的事情，融360至今仍未扭亏，在美上市后又将如何打动投资者?
图注：从左至右分别为融360联合创始人、CTO刘曹峰;融360联合创始人、CEO叶大清;融360联合创始人、COO陆佳彦。 离钱最近：欲做金融领域的百度
融360并不是一开始就奔着美国上市去的。
按照叶大清的想法，融360的目标是做金融领域的百度，但却遭到了来自金融业的冷眼。有老朋友直接说，“这不可能变成业务模式，也不可能能够做得很大，我们不可能付一分钱给你”。
没有预算、不缺客户、拥有自己的销售团队，金融机构凭什么付钱给你?
叶大清采用了两种不同的策略。先跟一些小贷公司、P2P公司的业务员去谈，告诉他能更省力地获得客户。另一方面，与银行的谈判则选择与行长或者部门负责人来撬动。
最后还搬出互联网的终极杀器——免费试用，并且不停地劝说，试图让银行相信：互联网上真是能找到用户的。在2012年3月网站上线前，已经说服上海大部分银行或信贷经理试用融360。
上线第二天，就有人使用，并成功和金融结构连上，叶大清说起感受，“像看着自己的小宝宝一样，可以‘哇哇’地哭了。”
