外资奶粉品牌抢占三四线市场份额
惠氏豪言“珍蕴”3年销售50亿元
■本报记者 夏 芳
一线、二线市场曾是外资奶粉品牌的主战场，如今在婴幼儿配方奶粉注册制的背景下，奶粉市场格局已然生变，外资品牌开始布局三线、四线及以下市场，与国产奶粉抢食400亿元的市场蛋糕。
11月9日，惠氏营养品宣布，惠氏SMA珍蕴婴幼儿配方奶粉正式登陆中国市场，并祭出3年销售目标，打造惠氏SMA珍蕴大单品3年50亿元的销售规模。
而据《证券日报》记者了解，惠氏推出的SMA珍蕴婴幼儿配方奶粉主要针对三线、四线及以下市场。
外资品牌瞄准三、四线市场
事实上，随着二胎政策的全面放开，中国婴幼儿奶粉市场将迎来新一轮的高速增长，预计2020年年销售额将突破1000亿元大关。这其中，三线、四线城市的市场份额预计将超过七成，并具备更大的增长空间。同时，母婴消费的升级，对三线、四线城市的辐射也将不断加强。而此时的一线、二线奶粉市场，处于饱和状态，品牌下沉成为大型奶粉品牌的必做动作。
“作为惠氏营养品引入的第三大品牌，惠氏SMA珍蕴是助力‘赢变2020’策略的一部分，是深入中国三线、四线城市的有力工具。”惠氏营养品大中华区新业务副总裁鲁俊翔表示，惠氏SMA珍蕴未来3年内要实现5%的市场份额，规模接近50亿元。
在国产奶粉占比较大的三线、四线市场，惠氏这份自信来自哪里？
惠氏营养品大中华企业沟通副总裁曹敬衡对《证券日报》记者表示，一方面是惠氏的品牌作背书，一方面是有启赋这个品牌，消费者对于惠氏品牌及启赋产品都十分的了解，另外，还依靠公司的渠道创新（主要是母婴渠道）及团队实力。
值得一提的是，被称为史上最严的婴幼儿配方奶粉注册仍在进行中，过去3000多个奶粉品牌的江湖，按照配方注册将有三分之二的品牌退出市场，对于已经获得配方注册的奶粉企业来说，机会大于挑战。
而据《证券日报》记者了解，惠氏旗下产品已经在首批奶粉配方注册的名单中，如今，包括启赋、启赋有机、s-26、铂臻等产品系列拿到多个配方注册。
对于目前推出的惠氏SMA珍蕴，瞿峰表示，惠氏SMA珍蕴已经向食药监总局提交了申请，目前进展顺利，应该很快获得注册。
