招股书也将销售费用占比过高列为风险之一。养元饮品表示，公司所在的快消品行业需要持续在品牌打造、市场拓展、渠道建设方面投入较大规模的销售费用，主要包括广告费、开发费、促销费等。报告期（2015-2017年6月），公司的销售费用逐年加大，分别占营业收入的比例分别为10.38%、10.11%、12.06%和15.13%。但销售费用支出能否必然增加产品销售存在不确定性。
习惯大手笔广告和营销的六个核桃仍然坚持着以往的风格，投入虽然仍然在增加，方式却依然是原来的那一套，除了广告代言、冠名电视节目，在营销策略上创新不多。
此外，产品单一也一直是市场不看好养元饮品的原因之一。招股书也显示，从产品种类来看，公司产品种类较为单一，提示投资者注意风险。公司产品的具体种类有核桃乳、核桃花生露、核桃杏仁露、果仁露、 杏仁露等，但这些产品主要属于以核桃仁为原料的植物蛋白饮料，并且核桃乳是其中的主要产品，2014-2016 年， 核桃乳的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为 94.90%、95.41%、97.30%。
风险还不止这些，养元饮品还陷入各种诉讼案件，较为知名的一起为2016年与美国金州食品公司的贸易纠纷案，由于2015年核桃采购协议的单方毁约，美国金州食品公司将养元以及养元实际控制的中国香港宾果国际贸易公司告上美国法庭，索赔1029万美元。美国加利福尼亚州东区美国联邦地区法院在2017年初向河北养元发出了跨国传票，7月14日传票已到达衡水市中级人民法院。
