代理人渠道价值显现
《每日经济新闻》记者注意到，推动四大上市险企业绩和保费高增的主要动力就是业务结构的调整。
以三季度净利润增速“转负为正”的新华保险为例，数据显示，其前三季度个险和银保渠道的趸交业务较去年同期分别减少了5.68亿元和198.78亿元，同比下降25.1%和99.8%。与趸交业务大幅降低形成对比的是，个险、银保渠道首年期交保费同比分别增长35.7%和27.6%，其中十年期及以上期交保费分别增长46.8%和287.7%，续期拉动的发展模式已初见雏形。
中国人寿方面同样继续加快期交业务发展。数据显示，中国人寿前三季度首年期交保费首次突破千亿元大关，实现保费收入1020.66亿元，同比增长19.1%；十年期及以上首年期交保费实现574.80亿元，同比增长24.3%；续期保费达2457.52亿元，同比增长32.6%。
而中国平安则把重点放到了提高代理人产能方面。三季报显示，今年前三季度，中国平安寿险及健康险新业务价值同比增长35.5%，已超上年全年规模。一直被业内认为最具竞争力的平安代理人团队，在今年前三季度同样实现量质齐升，队伍数量同比增长27.9%至143.4万人，人均每月首年规模保费9702元，同比增长9.9%。
值得一提的是，虽然四大险企前三季度业绩喜人，但保险业的“134号文”依然是悬在保险公司头上的“达摩克利斯之剑”。那么，在快速返还型保险产品受到限制后，是否会影响四季度上市险企的保费增速以及明年的开门红？“‘134号文’影响较小，预计2018年一季度新单保费仍将正增长。”海通证券分析师孙婷表示，上市险企的代理人数量与素质均有明显提升，强大的队伍销售能力可以支持产品切换，可推动新单保费稳健增长。
