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三只松鼠跑进天猫百亿俱乐部 平均每个网民买一包

2017-09-21 10:07:18    中国经济网  参与评论()人

9月19日,三只松鼠官方对外宣布,截至当天上午9点,三只松鼠在天猫平台累计销售突破100亿元,成为天猫平台首家破百亿的快消品牌。这一天也是三只松鼠天猫的超级品牌日。三只松鼠天猫旗舰店与天猫超市成交额突破3100万,全渠道销售额突破3900万。

2012年登陆天猫,到如今百亿销售额,三只松鼠用五年时间,与美的、小米等品牌一起,成功跻身天猫百亿俱乐部。

  

相比较于平均单价数千元的家用电器和数码3C产品,对于均价十几块一包的坚果,100亿元的销售额意味着三只松鼠已经卖出了近6亿包夏威夷果、碧根果和松子。这个销售额无限逼近中国网民总数,粗略地平均下来,每一个网民都在天猫上买过一包三只松鼠。

2012年2月,三只松鼠成立,四个月后,便正式在天猫上线。只松鼠双十一首日其天猫店便达到766万元的销售额,跃居坚果行业全网第一。 

“对于一个线下的零售企业,成立半年,一天卖700多万是不可能的。当时对我自己也是很大的颠覆。”章燎原说。

三只松鼠自成立之初,定位就是做纯互联网食品品牌。目前,三只松鼠互联网渠道销售中,超过70%的订单来自天猫。

天猫对三只松鼠的赋能是无法跳过的话题。在章燎原看来,赋能来自技术赋能和理念赋能。天猫利用互联网技术和数据构建了一个桥梁,在这个过程中,生产者和品牌方需要不断地创新且迎合消费者的需求,才能在这个平台存活。

天猫连接品牌方,三只松鼠连接的则是上游的供应链。在这个开放的平台上,天猫、供应商、商家以及消费者形成一个共生的关系,消费者的行为会通过数据直接反哺企业,让企业完成自我进化。

目前三只松鼠拥有两百多家上游供应商,以及七千万用户,通过云中央品控中心来检测各个环节。

而天猫上每一个用户的评价,以及阿里的后台,包括数据魔方、生意参谋提供的数据,驱动三只松鼠更好地管理供应链,并进行有效的创意设计和营销。这就意味着,三只松鼠不必将过多的时间成本放在与渠道商的斡旋上,只需利用好大数据,反哺产品,完成变现。原来,三只松鼠的产品研发周期长,而在大数据的支持下,可按用户的口味,每个月推出新品,缩减了产品的迭代周期。

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