面临内外的竞争压力，古井贡酒一方面持续推进产品升级，另一方面在渠道上加强对经销商的管控。
“现在只能代理古井贡酒的某一个品牌，而且只能在某一个区域销售。”郑州一位古井贡酒的经销商说，当前古井贡酒对经销商管理很严，如果超出代理区域会受到处罚。随后，记者以经销商的身份，联系古井贡酒的招商经理，对方表示，现在只能代理古井贡酒的一个品牌，而且是新产品。
与此同时，古井贡酒布局全国化的步伐也未曾停止。2016年4月，古井贡酒与黄鹤楼酒业签订战略合作协议，收购后者51%的股权。此举被业内解读为古井持续布局全国化的标志。被收购的黄鹤楼酒业对未来五年做出了业绩承诺：股权交割日后五年内，黄鹤楼酒业承诺营收分别为8.05亿元、10亿元、13亿元、17亿元和20.4亿元。而2017年上半年，黄鹤楼酒业营收为3.47亿元，这也意味着下半年黄鹤楼酒业必须完成4.58亿元营收，才能完成2017年业绩承诺。
“全国化的基础是一定要有全国化的品牌和团队，而古井贡酒在这方面是缺乏的。”蔡学飞认为，自2013年以后，中国白酒市场就已没有明显的淡旺季之分，因为中国白酒的供求端已经远远大过需求端，而且中国白酒的绝对需求量在下降，如果过度追求业绩，有可能会适得其反。
“古井贡酒要从区域品牌发展成全国性品牌，不能只是营收上达到百亿元，它还需要提升知名度以及发展核心产品。”江西省酒类流通协会顾问杨承平说。
中国经营报 李向磊
