随着从去年开始的监管政策调整，中短存续期产品的销售从今年第二季度开始逐步成为历史。建设银行一位一线业务人员告诉《国际金融报》记者：“基本上万能险已经停售，现在最短期的产品是5年期。其实，自从监管新规出来以后，保险产品在银行渠道就不是太好卖了。客户在这方面还是很敏感的。”
对于保险公司而言，留住存量保险客户是面临的一大难题。
一位资深保险业内人士向《国际金融报》记者透露：“安邦保险是工商银行的合作保险公司之一。工商银行此次下发的文件很可能与安邦保险有关。”
根据保监会8月10日发布的统计数据：今年上半年，安邦保险规模保费收入1916.16亿元，比去年同期2283.8亿元下跌了16.1%；其中，保户投资款（万能险保费）新增交费由1745.98亿元骤减至27.55亿元。
作为曾经的万能险大户，在转保、续保、退保方面，安邦人寿近日在微信端上线了“一键转保”服务功能。对于计划转保的客户，现阶段可通过“一键转保”投保安邦人寿推出的“安邦随e赚两全保险（万能型）”产品。
“这就相当于安邦保险花了1年的手续费把存款从工商银行‘卷走’了。工商银行本来每年可以拿到1%至2%的手续费。”上述业内人士进一步指出，“本来，如果客户选择退保，银行可以对接自身的理财产品。现在安邦保险推出‘一键转保’，直接将客户转走，以1000亿元的规模，工商银行就要损失10亿元手续费。”
在该人士看来：“安邦保险只是想‘自救’没想到抢了工商银行的‘奶酪’。这场银行与保险公司之间的角力才刚刚开始，随着监管政策不断穿透，万能险等中短存续期产品在银行的销售将继续萎缩，存量客户的争夺势必会愈演愈烈。”
