2016年5月份，有赞开始启动商业化运作，向商家收取年使用费4800元。在收费初期，有一批客户离开了，但几个月后他们又回来了。“可能他们算明白了账，发现用有赞还是划算。”白鸦自己也算过，一家小餐馆，按照一单20元、一天30单计算，10%的抽成相当于每年要交2万元左右的佣金，“比年费贵多了。”
“我们是一家软件公司，不做平台。”白鸦的定位也很切合商家心理，因为不涉及按流水抽取佣金，赚来的钱扣掉年费都是商家自己的，这将激励商家更加积极大胆地使用有赞工具。
目前，有赞针对百货、水果、自媒体、亲子、教育、鲜花等分别推出了行业解决方案，未来还将满足更多行业。白鸦认为，有赞只有精力为20%的用户提供最好的开店工具，剩下的交给第三方就好。
白鸦相信，未来3年内，移动支付会占据线下付费60%甚至更多的份额，这意味着每个中小商家都有可能通过一次扫码，把消费者转化为粉丝。“这是新零售时代的风口，也是有赞的机会。”
