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4S店“保外”流失5000万 新兴渠道养护电商崛起

2017-05-16 16:00:43    中工网  参与评论()人

在汽车保有量达到1.94亿辆的今天,质保期外汽车保养一般选择何处“就医”?日前,知名第三方研究机构艾瑞就发布了一 份《中国保外用户养护行为研究报告》(下称“报告”),对保外车辆的保养行为进行了研究,报告指出“老司机”们的行为习惯已经在发生改变。

根据《报告》,目前保外车辆规模超过1亿辆,而在脱保的车主之中,只有51.9%的车主还使用过4S店进行汽车养护,也就是说,有近一半车主在脱保之后果断放弃了4S店,而根据保外车辆整体规模估算,目前4S店流失的车辆接约5000万。

而根据J.D. Power公司于2016年发布的中国售后服务满意度研究SM(CSI)显示,在主流车市场,仅有22%的客户表示他们在保修期后“肯定愿意”回到授权经销商处进行维修和保养。这一数字显得更加触目惊心。

4S店弄丢了自己的客户,但在这之后所造成的巨大市场空白,却是商家不得不思考的问题。汽车养护的质量,不仅事关消费者的切身利益,也影响了汽车品牌一直重视的产品用户体验,同时,还一定程度上影响着社会的道路交通安全。

4S店客户去了哪里?从艾瑞的《报告》来看,有52.8%的车主尝试过O2O养护平台,49.1%进入过其他的线下渠道店面。如果将三者视作竞争关系来看,那么目前还并没有哪一种模式占据明显优势。

但事情却并不总是如此简单。

传统4SPK新兴养护电商,老司机们怎么看?

众所周知,4S店作为由经销商投资和品牌厂家共同打造的品牌专营店,销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车并提供售后服务,具有区域垄断性和价格垄断性。由于其自身投资大、风险高、车型单一等问题越来越不能适应市场的发展,用户的需求。

相对而言,基于互联网发展和用户消费习惯改变背景下成长出来的互联网电商,将互联网和汽车养护相结合,大多采取线上预约/购买+线下安装的模式,具有价格透明、服务便捷的特点。

在2017年,行业和消费者共同经历了O2O、直播、共享等概念的轮番轰炸,那么,在这个最“传统”的养车经济中,“老司机”们又何去何从呢?

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