而据记者了解，泸州老窖提出了重回白酒前三强的目标，2017年实现百亿元销售额已经提上日程，唯有量价齐升才能完成战略目标，而从泸州老窖高管的对外表态来看，实现短期目标难度似乎不大。
面对市场上销售回暖量价齐升，不少五粮液的经销商后悔当初提交的计划太少。
五粮液从事销售方面的人士接受《证券日报》记者采访时也表示，目前市场销售情况非常好，很多经销商到厂里要求增加配额，但是公司均拒绝了。
他表示，五粮液的价格回升主要是市场拉动的，现在普五的一批价格为750元/瓶，市场价格在900元/瓶以内，全国市场的经销商要求增量，公司的策略是经销商的销售量不能超过计划量。公司会坚持2017年的市场营销原则，坚持“普五”产品“优质投放、增量溢价、违规减量”。
中低端白酒“血拼”价格战
高端白酒在2017年春节前涨声一片，不管是经销商还是酒企均收获颇丰，这从上市公司业绩预告可见。不过，并非所有的酒企都向好发展，从市场反馈来看，包括一线白酒的非主流品牌、二、三线品牌（除了龙头企业）的销售竞争异常激烈，这些酒企的日子也不好过。
在距离春节仅剩下不到两周的时间内，白酒促销可以用“血拼”来形容。有的酒企更是抛出“大出血”的价格进行销售，炫目的包装以及高大上的品牌让消费者感叹不已，但是销售情况并未出现井喷。
《证券日报》记者在商超走访发现，作为北京“特产”的牛栏山一直是各大商超的主打白酒品牌，在这个春节，牛栏山同样大力度促销。
调查显示，在北京美廉美超市内，牛栏山百年36度400ML的白酒原价138元/瓶，现价106元/瓶；牛栏山36度百年陈酿白酒400ML买一瓶立减10元，现价96元/瓶；牛栏山53度30年珍品二锅头500毫升/瓶市场零售价238元，每一瓶减60元，为178元；牛栏山经典二锅头52度400毫升/瓶价格为375元，买一瓶立减70元。
据该超市导购人员表示，牛栏山酒作为本地酒很多消费者购买后自己喝或者回老家当礼物送人，销售情况还算不错，有的品牌酒打折力度更大，原来卖几百元的酒现在仅卖几十元。
《证券日报》记者昔日在电台广播中听到的茅台原价几百元现价几十元的现象在该超市见到实物场景。另外，在八大名酒中，有的品牌销售价为原价的一折左右。
记者发现，作为国内8大名酒的西凤酒，包装盒显示为陕西西凤酒股份公司生产的西凤御藏22V酒，扫码价格为398元/瓶，超市促销价为49.9元/瓶，也就是说这一瓶酒打了八折进行销售。而来自于茅台集团生产的52度茅台集团贵州原浆T20，超市售价99.9元/瓶，而扫码价格为598元/瓶，也是打了八折后进行销售。白水杜康M80扫码价格为498元/瓶，超市零售价29.9元/瓶，折扣相当于打了九五折。
如此大手笔的促销，这些“高大上”的白酒销售情况如何？《证券日报》记者在中午近一个小时的时间内并未看到买酒的顾客，不过，销售人员表示卖的还不错。
据促销人员对记者表示，今年白酒的活动力度确实很大，但也有促销日期，等过了明天有的酒就恢复原价，有的则换掉卖其他品牌的酒。好看又便宜的“大品牌”酒相对好卖。
虽然记者走访的是白酒行业的一角，但是反映出整个行业的现状，消费者向高端酒品牌酒集中，而这些品牌正走在价格回归的路上。区域龙头企业更是以高性价比抢占市场，严重非主流白酒的生存空间，未来，白酒行业将有一大批中小品牌退出市场在行业内形成共识。
