据其透露，目前主要存在一些大经销商代理商库存积压的现象，小经销商不敢压库存。可为什么终端销售不出去还要继续支持五粮液涨价呢？
“白酒行业买涨不买落，越是抛售越是没人买，越涨价越有人跟进。”肖竹青对记者分析称，酒厂涨价是压货的手段，告诉经销商要涨价了有个时间差，需要提前打款享受之前的老价格，通过涨价可以把一个季度甚至半年的货押给经销商，库存可以坐地升值，但淡季涨价对市场影响有限。
在蔡学飞看来，这一轮涨价还将导致很多2010年后进入的省级和市级经销商退出，这几年他们挣不到钱，此前还能拿酒抵押从银行贷款，现在酒不值钱，银行不愿借贷，只能拿固定资产抵押。
上述五粮液经销商对记者透露，如果淡季卖不出去，经销商手中肯定会产生库存，目前来看只能在淡季把货压在手中了。
记者从一位陕西安康五粮液经销商了解到，他去年底成为五粮液经销商，此前当地只有茅台、西凤等酒水销售，在当地五粮液有一定的市场销量。
“五粮液也正在进行渠道下沉，此轮提价会波及一些非白酒消费大省如青海等偏远西北的地区，或是江浙等地受三公消费影响较大的省级和市级代理。”蔡学飞对记者称，在这些地区五粮液的销售占比很小，五粮液只是作为礼品销售，在厂家硬性提价的情况下，厂家为了保证市场的销量一定会往市以下的渠道下沉，对于省级和市级代理而言，在夏季只能选择把销售资源转向非酒水类产品。
消费淡季经销商存挺价压力
实际上，今年以来，除了五粮液普五出厂价提升外，洋河股份“海之蓝”“天之蓝”也微调了出厂价，此外古井贡酒、温和酒业等也都加入到涨价行列中来，但提价最为频繁以及价格上涨幅度最大的还是五粮液。
五粮液股份公司董事长刘中国曾提到，“2016年会延续2014年“12·18”大会时的思路，52度五粮液的出厂价格将继续稳中有升，出厂价甚至会恢复到729元。”这是2014年的出厂价。
在高端白酒市场“量”稳定的前提下，五粮液就是希望借拉升产品价格以实现经营目标。知情人士表示，五粮液产品在销售体系中原本就冷热不均，除普五之外的五粮液系列酒在经销商中的盈利贡献率很低，可能会让一部分人在此轮提价中主动退出经销商队伍。
“涨价就是为了压货。”上述山东地区经销商对记者表示。据蔡学飞对市场的观察，“五粮液的价格一定是提不上去的。据市场调研来看，安徽、河南市场五粮液的库存量依然很大，在终端层面，五粮液动销太慢导致正常发货无法消化，终端一定会采取低价销售的方式，比如标价700元，可能卖到650元。”
“再明显不过的是，五粮液选择在淡季涨价对市场影响有限，销量与价格未实现良性循环，涨价没有支撑点，供需关系无法恢复，市场很难支持。”蔡学飞表示。
知情人士透露，夏季是白酒行业的传统淡季，五粮液多数经销商对涨价效果并不乐观。目前很多经销商已经转移到洋酒、啤酒以及鸡尾酒业务或取得其他酒企的代理权，很多专业的经销商代理的产品都是多元化的。
