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多盟张鹤:DSP洗牌阶段拼的是技术(1)

2015-05-29 15:17:17  凤凰游戏    参与评论()人

与电视、PC、平面媒体、户外等媒介的品牌广告市场份额不断下滑趋势截然相反的是:移动端的广告份额一路攀升。

“2016年全球移动广告市场将出现两个重要的里程碑:一是移动广告支出将超过1000亿美元,二是在数字广告支出中,移动营销份额将首次超过50%。”在日前召开的GMIC移动营销分会场上,多盟总裁张鹤和大家分享了这些信息,他认为,到2019年,增长会在2016年的基础上再翻一番,也就是说,移动营销的份额将会占整个数字广告支出的70%、媒体广告支出的1/4。

在这样一个大背景下,移动广告平台的发展速度也是惊人,多盟即是其中的一家。据张鹤透露,自2010年公司成立以来,多盟在四年多的时间里,业务增长超过了100倍。4月份《福布斯》中文版公布的“2015中国移动互联网30强”榜单,以移动营销收入为主要指标,选出了2014年度移动互联网领域收入最高的30家中国公司,多盟就成功入围。对此,Morketing专访了张鹤,详细解读了多盟目前的发展状况及未来的战略布局。

DSP洗牌阶段拼的是技术

Morketing:有数据显示,目前国内做移动DSP的平台差不多有60多家,到年底可能会增长到100家,您怎么看待这个市场?

张鹤:这在中国市场很正常,一个行业热起来后,会有很多公司加入进来。就跟当年我们公司刚成立的时候,做移动广告的公司也有几十家,但现在其实剩下的不多了。

移动DSP2014年算刚起步,2015年也是一个资源整合、导入的阶段。不过从大的产业环境来看,不管是广告主一方,还是媒体方,今年都有一个很大的提升。去年很多流量来源还是Public Exchange,偏长尾流量,今年类似今日头条、广点通、新浪微博,都愿意把自己的流量放到Exchange中,来给DSP竞价。

从广告主这端,一些大的品牌广告主逐渐开始有明确的DSP预算,有一些代理公司,纷纷成立DSP部门,来对接这个需求。但对于DSP平台来说,今年肯定不是一个走量的阶段。

Morketing:等DSP过了这个布局阶段,转而进入洗牌阶段后,大家竞争的重点会在哪些方面?

张鹤:说到底还是在技术上的竞争。发展到后期,流量不会是特别大的门槛,因为大平台的资源,慢慢都会开放出来。在纯粹市场化环境下,谁有能力谁去竞价,谁转化能力强谁去竞价。所以我觉得更多的还是说,同样是竞价,有没有优势,或者说竞价的成功率怎么样,这些可能是最终大家非常有差异化的体现。同样一个广告主预算,当某个平台带来的价值、产生的成本、ROI都会比其他平台好,肯定就会更有优势。

多盟DSP是一个“泛DSP”概念

Morketing :多盟以前的重心在广告网络方面,目前将业务重点转向DSP,能否谈下这种策略转变是出于哪些因素考虑的?

张鹤:坦率说,我们大的策略没什么变化,因为我们走的是“DSP+广告网络”这种模式。过去三四年我们通过广告网络,锁定了很多优质的资源,这部分流量是可控的、且不对外开放,竞价的时候也不会受太大的市场波动,优势还是很明显的。在广告网络上的积累,可以很好地帮助我们开展DSP业务。

这种模式下的DSP,其实是一个泛DSP的概念,涵盖了我们的所有资源和所有形式。也就是说,作为DemandSide,不管是通过实时竞价、合作、资源锁定甚至是外部采买的方式,只要能够帮助广告主解决他们的问题,我们都可以去做。

Morketing:能否具体谈下多盟DSP和其他DSP差异化在哪?

张鹤:第一,相比于行业其他企业,多盟在技术方面的优势还是很明显的,这主要是因为我们在技术革新方面的大量投入;第二,多盟的资源整合能力在行业内也是领先的,我们是首批接入今日头条、广点通等流量平台的移动DSP,这是出于合作伙伴对我们的信任,也是多盟实力的一个体现;第三,多盟在过去将近五年的时间里的积累,对我们DSP的业务是一个非常重要的保障,因为DSP本身并不是凭空出来的,要有广告主资源的积累,媒体资源的积累,尤其是数据的积累。据悉,多盟在DSP上的积累,日活已达1.8亿,月活7.2亿,日均PV量36.5亿以上,多盟每日可以接触APP数量超过16万。

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