詹纯新委员：企业走出去的“通关密码”是做主、做深、做透

中国青年网北京3月10日电 （人民政协报记者 刘洋）作为来自装备制造企业的委员，全国政协委员，中联重科党委书记、董事长詹纯新特别关注报告对“一带一路”的论述——“推进‘一带一路’国际合作，要坚持共商共建共享，扩大国际产能合作，带动中国制造和中国服务走出去。”在他看来，这是中国装备制造企业“走出去”的重要方向。

在企业“走出去”这一点上，詹纯新有深刻的体会。他所在的中联重科，已经在“走出去”的路上摸索了有十余年。多年来，其产品不断沿着“一带一路”走出去，企业的国际影响力不断提升。企业积极探索海外布局，通过并购、建厂、合资等多种方式，先后并购了英国、意大利、德国、荷兰等国家的多家公司；在白俄罗斯、印度、巴基斯坦、沙特等“一带一路”沿线建立9个基地、20个贸易平台、100多个销售网点，形成了“两横两纵”的海外格局。

“做主、做深、做透”是詹纯新悟出的三个企业走出去的“通关密码”。

做主，是指既要有包容力，又要有掌控力。海外并购是装备制造业“走出去”的重要途径。“并购始于战略需要，难在战略把控。要防止出现实的股权交易、虚的整合协同。”詹纯新建议企业在“走出去”的过程中，一方面要用包容的心态和姿态去求同存异，理解、接纳不同文化的差异，在战略上则要把握住话语权，把收购的企业纳入到整体战略管控体系当中。

做深，即企业要获得内外的深度认同，并实现中外深度协同。“企业需要遵循‘本土化’原则，用负责的行为赢得收购企业和当地社会的认同。”詹纯新说。同时，“做深”另一层意思，也是遵循“包容、规则、责任、共创、共享”五点共识，形成技术、市场、产能等全方位的协同机制，结成紧密的利益共同体。

“在做主、做深的基础上，还要做透，既要因企制宜，又要用到极致。”詹纯新提出，企业“走出去”以后要把收购的企业纳入到整体布局当中。通过提升能力，挖掘潜力，把海外布点的作用发挥到极致。

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