消费升级口红当先
很多女性对Sisley的印象多还停留在那瓶全能乳液上，以为这个低调又高冷的法国牌子向来只做护肤产品，但其实如同市面上的大多数化妆品公司一样，公司的产品线也覆盖了彩妆。
从定位上来说，Sisley针对的是偏高端市场，所以自然不会像大众品牌一样大面积做宣传曝光。但这两年，高端美妆大火，甚至在几个大的美妆集团中成了拉动整体业绩的“火车头”。LA MER（海蓝之谜，雅诗兰黛旗下的高端化妆品牌）、CPB（肌肤之钥，日本资深堂旗下的高端化妆品牌）势头强劲。所谓的消费升级，让Sisley这样的公司也坐不住了。于是终于“绷不住”开始做新媒体营销，投的还是火辣撩人的《男人装》。
第一财经记者咨询了做这个营销项目的人士，得到的回复是这样的案例不太多。同行品牌绝大多数会找传统的时尚媒体或者美妆博主，但套路已经泛滥，收效甚微，于是反过来做个新尝试。
让你的另一半送礼物的营销方式其实不算新颖，但在近年来应用最成功的无疑是欧莱雅旗下的YSL（圣罗兰）。YSL品牌旗下拥有时装和香水化妆品两大品类，其中时装归属于全球第三大奢侈品集团开云（Kering），而化妆品在2008年被欧莱雅集团收购。欧莱雅在2013年把YSL重新引入中国内地销售。此后三年里，这个牌子也培养了不少粉丝，但要说是大众皆知却谈不上。
直到2016年10月，YSL为新款口红上市前做了一轮推广。一个《叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应?》的帖子一时间刷爆了朋友圈。这帖子内容说来简单，就是女生秀截图，说自己看上了YSL的星辰口红，求男朋友或老公送。男人无比爽快，分分钟满足女人“送东西给我就是爱我”的心态。当然，“人”红是非多，同时伴随而来的是“假货营销”、“庸俗价值观”等非议，但无论如何，一支口红就那么瞬间红了。
彼时的火爆程度，让欧莱雅集团的首席执行官让-保罗·安巩（Jean-Paul Agon）也忍不住在三季度业绩会上强调：YSL特别受中国消费者的追捧，该品牌在该季度内获得了40%的业绩增长。到了2月10日公布的2016年财报里，YSL成绩亮眼，全年销售额首次突破10亿欧元。
80、90后妹子追捧彩妆
俗话说，女人和孩子的钱最好赚。上述案例则印证了这句话的前半部分万分正确。女性消费者从来是这个社会的消费主力军。虽然“懒人”依旧颇多，但人皆爱美的现象却愈演愈烈，美图美拍不够，下了线还是得看真人。再说了，日本社会还不是流行一种说法么，化妆也是对与你见面的人表示尊重与礼貌。这一理念如今被越来越多的人认同。
美国化妆品集团雅诗兰黛的总裁弗雷达（Fabrizio Freda）则在今年2月第二季业绩会上指出，“彩妆是高端美容产品中成长最快的品类。”该集团旗下的TOM FORD彩妆在2015年全年销售5亿美元，但增长速度却不可小觑为29%;2016年的销售数据还未出，不过若是按照目前双位数增长的趋势，突破10亿美元亦是不在话下。
而在中国，TOM FORD同样也很受追捧。雅诗兰黛中国公司的一位相关负责人告诉第一财经记者，在中国内地不过五家店，但这五家店的销售却全部挤进了该品牌在全亚洲销售网点的前十名。由此可见内地消费者的购买力有多强劲。
上述几个品牌，爆品都是口红。有人说是口红效应。再通俗一些来说，相比其他化妆品，口红无疑是最应该入手的那支，因为如果你涂了粉底刷了睫毛也许别人不太会注意，但要是涂了唇膏就一定显眼。此外，口红的价格相对亲民，300元已经可以买到高端品牌，且与海外价格差距也不大。所以，无疑所有品牌公司在推广时都会倾向于选择口红“试水”。
在中国，“80、90”后们对彩妆的使用较上一代人更为普遍，未来国内彩妆市场的增长速度预计会更快。来自CIC灼识咨询的调查显示，2015年彩妆市场的销售额已经突破了200亿元，到2020年规模将达到450亿元以上。
一场热战已经打响。接下来，就要看这些美妆公司想出什么绝招来抓住顾客的钱袋子了，情人节只是进军的鼓点。
