8月4日，位于北京银河SOHO D座3楼的巴铁科技发展有限公司。新京报记者 王飞 摄
8月4日，北京银河SOHO，华赢集团除了巴铁项目以外，还向投资者介绍放在公司走廊的农产品。新京报记者王飞摄
8月6日下午5时左右，一位老人刚从华赢凯来邢台分公司走出。新京报记者孙瑞丽摄
■核心提示
原计划正式亮相的“巴铁”，这几天悄无声息。
在华赢凯来资产管理有限公司（以下简称华赢凯来）旗下众多理财公司中，近日也不再大张旗鼓宣传巴铁。
巴铁是华赢凯来董事长白丹青的最新选择，可以使公司整体提速的项目。他准备利用线上线下的理财网络，大力推广巴铁融资。
数年来，白丹青一直都在寻找理财项目。
从多个号称政府的“PPP项目”，再到号称亩产2800斤的“超级水稻”，还有宣称超越麦当劳、肯德基的“山姆大叔”快餐连锁店，最后到“治堵神器”、“空中巴士”巴铁，这些华赢凯来的融资项目一个比一个庞大。
回顾白丹青和华赢凯来的发展轨迹，逐渐还原出一套完整的“吸金”术。
北京朝阳门附近的住宅小区内，很多老人对华赢凯来并不陌生。
这个总部位于朝阳门银河SOHO的理财公司，其业务员每天都守在小区门口和超市门口。
看到有老人在超市购物，华赢凯来的员工会主动送上手提袋。如果有老人提重物，华赢凯来的员工还会送其回家。
逐渐，小区里有的老人开始购买华赢凯来的理财产品。
附近的张女士称，华赢凯来年化利息8%-15%，虽比不上那些高回报的理财产品，但比银行回报要高得多。也正因为利息不太离谱，让张女士连续两年，分三次向华赢凯来投资近20万元。
“集团内部要求我们打感情牌。”华赢凯来第三分公司的理财经理罗铮（化名）透露，集团将目标客户群体定位为老人。从初次的感情接触再到礼品诱惑，最后拉客户参加“会销”洗脑，这是一整套固定的揽客模式。
送礼物加“会销”揽客
讲课的理财顾问是有直销宣讲经验的员工。他们一方面在会上讲钱存银行如何贬值，另一方面讲华赢凯来的投资项目如何稳固
23岁的罗铮此前在山东老家做厨师。受到同乡——华赢凯来一理财店长的邀请，他从老家来到北京入职华赢凯来。
但三个月过后，拉了数十万投资款的罗铮意识到了危险。他一一鼓动客户从华赢凯来撤资，并退还了提成款。
罗铮说，他来上班第二天就接触巴铁。当时他作为新人从超市门口约来客户，老同事跟客户聊理财项目。
在老员工的口中，巴铁前景光明。多国领导人来参观，巴西、印度等国已下订单。
罗铮说，这是他们介绍项目的“话术”。
但作为新人，他还没有资格去秦皇岛学习巴铁项目。他主要熟悉学习山东省金乡县党校工程项目。
这个项目也是P2P网站“投趣网”上的理财标的。
正因为越来越了解金乡党校项目，罗铮意识到了融资的危险。
